粤传媒以连接升级商业模式

　　重组近三年的广东广州日报传媒股份有限公司(简称粤传媒，002188.sz)，3月11日晚举行了一场以“家国情怀，连接未来”为主题的媒体融合广告发布会，宣布未来三年将以价值**推动粤传媒的全面转型，以连接升级商业模式，以“产业化、平台化、移动化、大数据”的“三化一大”发展战略打造全媒体生态圈，推动媒体经营平台的全面融合。

　　粤传媒副董事长肖卫中强调，作为控股股东，广州日报报业集团将与粤传媒一起共同推动传统媒体与新媒体的全面融合，争取在媒体融合发展方面走在全国**，建成具有强大传播力、公信力、影响力的新型媒体集团。

　　从报业传媒到综合性文化传媒公司

　　2012年6月，广州日报报业集团经营性资产整体注入上市公司，粤传媒重大资产重组成功，并正式更名为广东广州日报传媒股份有限公司，成为华南地区**家经营性资产整体上市的报业集团。

　　粤传媒董事总经理赵文华说，“粤传媒重组以来的三年，正是互联网快速发展的三年，是我们面临*大挑战和压力的三年。粤传媒在摸索中勤奋进取，把握时代脉搏，积极布局未来。因为我们深知，企业唯有快速顺应时代才能赢得未来!”

　　重组三年来，从媒体出发，通过内生外延并驱方式，粤传媒实现了从平面媒体经营业务向综合性多媒体经营业务的跨越：以4.5亿元收购中国户外LED大屏新媒体市场的**企业香榭丽传媒，将广告业务平台延伸到了全国范围和户外领域，并推出打通户外、平面和数字边界的ADshow移动互联网广告平台;战略入股国内多屏程序化购买**者悠易互通，合资成立悠广通广告公司，全面进入数字营销领域;投资孵化新媒体业务，通过自建游戏平台2181.com和云彩彩票，参股游戏研发公司，进军游戏、彩票等在线互动娱乐领域;自建广州日报电商、广州日报报业商城等电商平台，参股飞飞商城，拓展电商领域。

　　短短三年，粤传媒已从一家以经营平面媒体业务为主的公司，华丽转身成为一家能为用户提供从综合到细分领域生活服务、为客户提供从广告到销售全案营销服务的综合性文化传媒公司，并为全面转型奠定了基本格局。

　　以价值**推动粤传媒的全面转型

　　技术改变世界，随着互联网的发展，用户的消费习惯和客户的营销需求正在发生深刻的变化。

　　“移动互联网时代，可以说所有行业都面临着转型。粤传媒通过三年的摸索，深切感悟到，转型的本质是价值**，价值是指用户的真实需求，**是指有效的解决方案。”赵文华说，“粤传媒一直在思考和践行着如何更好地满足用户的需求，如何满足客户精细、定向、个性的有结果、有效果的需求，如何为客户提供性价比更好的整合营销方案，如何搭建自助式广告平台，如何建设数据银行等等。”

　　围绕客户需求的变化，粤传媒已实现由平面到立体，由单渠道到多方位媒介的转变，从单一广告发布向“广告+产品展销”转变。未来粤传媒还将大力拓展各种媒介渠道，依托以“广告发布+线下活动+线上线下销售平台”为一体的整合渠道，为客户提供一站式服务。

　　整合的核心是技术。赵文华说，“我们深知单有雄心壮志和好态度是不够的，还要有结果、有效果，还要有技术。技术改变思维，技术驱动发展，而技术需要积累。”

　　作为一家缺乏技术基因的传媒公司，快速完成技术积累的手段是“连接”。2014年，粤传媒先后和华南理工大学、甲骨文软件公司签署了战略合作协议，参股悠易互通，投*资引进移动广告**企业威朋的LBS(定位服务)技术，已经形成了在技术方面丰厚的储备，部分已开始投入应用。2014年10月，在引入威朋的LBS技术的基础上，粤传媒推出拥有亚洲*先进LBS技术的移动互联网广告平台ADshow，并应到香榭丽户外广告和移动终端的融屏互动中。

　　“可以说，粤传媒在新经济转型中已经有了强大的技术依托。”赵文华在会上自信地宣布。

　　以连接升级商业模式

　　互联网带来了新时代商业模式的革命性变化。商业竞争，正升级为整个生态系统之间的竞争。连接改变一切。

　　“美好的未来不是靠运气，而是靠规划。而连接就是一种对未来的规划，移动互联网的本质也就是连接。”赵文华说，“移动互联网也更加强调速度，粤传媒通过连接提升速度，通过连接扬长补短，通过连接整合融合，通过连接实现共生、互生、再生。”

　　连接的背后是粤传媒商业模式的升级。“媒介的定位也在改变，观念上要由卖方意识改为服务意识，由买卖关系变成伙伴关系。”粤传媒广告负责人文武军解释道。

　　伙伴关系是一种“强”关系而不是一种“弱”关系。粤传媒建立这种关系的思路从初期的战略合作逐步升级为股权合作，以资本连接利益，以共生带动转型。统览粤传媒近年来的大动作，香榭丽传媒是全资并购，悠易互通、飞飞商城的连接都是参股形式。参股万之象物流，也是这种思路的延袭。2014年12月，粤传媒更进一步，以风投的形式直接连接创新企业，携手德同资本成立5亿元人民币规模的“德粤基金”，专注于投资文化传媒的热点领域和创新服务领域，直接到市场***连接创新点。这种连接使粤传媒在较短时间内、较好效果地带动了粤传媒的转型。

　　值得关注的是，今年1月粤传媒在参股悠易互通的同时还合资成立了广州悠广通公司。悠广通由广州日报广告部门负责运营，悠易互通提供技术平台支持，目前公司已成立，正在积极**业务。文武军解释说，“悠广通的主要使命之一是在传统媒体经营中引入互联网思维，引进技术，取长补短，培育合格的粤传媒跨媒体广告融合人才，带动内部转型，推动媒体经营融合。”

　　连接思维也带来粤传媒经营观念的改变。2014年，粤传媒推出了新的企业理念——“协同、分享、利他”，以期与合作伙伴“共生、重生、再生”。

　　作为广告部门的负责人，文武军在会上面对客户说，“从现在开始，我们与各位客户之间的合作关系，不再是过往所形容的‘零距离’，而是‘负距离’。因为我们希望通过‘负距离’服务与各位建立更进一步合作。”

　　所谓的“负距离”服务，即希望充分整合广州日报旗下报纸、新媒体、悠广通、香榭丽、ADshow……等各种资源，利用大数据和精准投放技术，比广告主更早发现和了解市场动向、比客户更了解客户自己的产品和广告投放需求、比读者更了解自己想看的信息。并在用户销售渠道建立之前，直接连接已有渠道为客户提供超出预期的服务。

　　“粤传媒希望有越来越大的‘朋友圈’”。赵文华说。

　　根基是做大传媒

　　“影响力、权威性和公信力是粤传媒经营的生存之本和*大卖点。”对此，处于经营一线的文武军深有体会。粤传媒经营得益于媒体，也始终坚持在经营中维护好媒体的信誉，反哺媒体发展。“客户在我们这里做广告，效果就是要比其它媒介好，这就是我们的核心竞争力。”

　　“以媒为本”是粤传媒的发展理念。“媒”是粤传媒经营背靠的根基，是*大的力量来源。粤传媒从“媒”出发，落脚点也要放在做大“媒”上。

　　为做大媒体的影响力、权威性和公信力，根据传播形势的变化，粤传媒深耕细分市场。依托《广州日报》，成立广州广报社区报有限公司，创办了系列社区报，下沉到基层社区，巩固和加强媒体辐射能力和服务能力;《羊城地铁报》、《老人报》、《舞台与银幕》、《新现代画报》等细分媒体始终坚持正确的舆论导向和贴近用户的办报方针，在各自领域建立了权威和公信，继续保持领先地位和进一步增长。

　　2014年，围绕粤商企业家，粤传媒以传统媒体和新媒体一体化发展的形式创办了研究粤商群体的财经刊物《粤商》和社交服务媒体平台，作为旗下媒体融合的试验田;围绕茶业，创办了平台型媒体《茶道生活》……到目前为止，粤传媒已初步形成了一个密集覆盖、垂直细分、扎根深入的“广州日报+系列报刊+新媒体集群”的全媒体立体化发展体系。