开服装店创业失败基本都是这3个原因

每年都有许多服装店开业，也有许多服装店倒闭，很多人开服装店的出发点无非就是喜欢服装，喜欢搭配，想通过开店实现财务自由。现实是开店没那么简单，单靠兴趣爱好是做不好的，你知道为什么开服装店创业容易失败吗?

俗话说“一步差三市”，由此可见选址对开店的重要程度，但是服装店就一定要往**地段开吗?如果你只有20万资金，选择去核心商圈开店的话，房租成本就占了资金的大半，除非你是卖**品牌服装，不然不要去那些**地段开店。开服装店要先经过调研，明确附近的消费水平再选择合适的地段，当然在人越多的地方开店越好。

很多人都是凭着兴趣来开服装店，可是空有兴趣怎么可能那么容易成功呢?服装行业看似门槛低，可是拿货、服装定位、如何销售都是有讲究的，新手开服装店要同时不断学习经验，不断提高自己的专业水平。一个连批发市场都没去过，只靠网上批发的店主是*不到*的。

每年年底都是服装清仓季，可是很多人由于不专业，不知道如何清仓，导致服装积压到了第二年，这些服装全都成了出不了的库存。要记住，服装如果卖不出去那就只是布料，年底的时候就算摆地摊也要把库存清一清。

销售是开服装店*重要的一个环节，你的服装质量再好，性价比再高，做不好销售的话也可能卖不出去去。在服装的销售过程中，话术很重要。作为服装店主，想想你有没有过这样的经历：客人进店之后你就跟在他后面，客人停下来摸了摸一件衣服，你就说这衣服很合身，客人又去摸了摸另一件衣服，你又说这件很符合客人气质。这种睁眼说瞎话的行为很容易引起客人的反感，很多时候就算客人喜欢这件服装也会转身离去。

正确的做法是察言观色，客人进店之后说一句“随便看看”，如果客人需要帮助再过去帮他解决疑问。这样做能给客人较大的自由选择空间，如果客人没看上你家衣服，你跟着说再多也没用。