互联网低成本创业时代

作为被马云，马化腾影响的一代人，我内心里一直有一个创业梦，不过我是那种前怕狼后怕虎，又不甘于平庸的一个人。做什么事情都要考虑半天，“愚者千虑、必有一得” 。

大家应该都感觉创业就是有一个好点子，然后四处走穴路演 忽悠投资人，运气好的话拉到一笔投资， 接着就像败家老娘们一样开始 花花花..... *先在租个大写字楼， 然后找一堆所谓的技术大牛，一群title*长的职业经理人，根据一开始的商业计划书开始开发 做产品一丝不苟 精益求精。创始人每天都陪着员工加班到深夜。几个月过去后 产品上市了结果发现跟本就不是那么回事，自己开发的产品别人根本就不愿意用，一点也不感冒。遇到这种情况创始人 就是开始更换营销部门的高管， 新的营销主管上任三把* 把烧*进行到底。 结果投资人的*快烧没了 还是没有一点起色!

但是就是这个大家都以为正确的顺序坑坏了无数的创业者。 产品是要卖给客户来用的 在这整个流程里都没有用户参与进来，客户一切需求都是创始人和公司高管们自己臆想出来的，即使他们做出的产品解决用户的部分问题，但是由于没有抓到用户的痛处用户还是不愿意付费的!所以我觉得创业是件水到渠成的事情。

*先你要发现生活中人们的一些痛处，当你发现了一个亟待解决的问题的时候。你*先做的不是去写商业计划书，而是要验证客户亟待解决问题的假设， 整个流程应该给想下面这样：

**步：提出假设，撰写备忘录，就产品创意、市场需求、客户状况、竞争格局、定价策略等提出假设，待稍后检验。

第二步：检验有关待解决问题的假设，寻找潜在客户，倾听客户意见，检验有关待解决问题的假设，目标是通过掌握客户的业务状况、工作流程、组织结果，理解客户需求和客户亟待解决的问题。汇总之后反馈给开发团队，一起修正假设

第三步：检验有关产品的假设，请客户检验修改后的产品功能和产品定位，确认产品可以解决客户的问题。同时，需要检验商业模式，有效的商业模式*先体现在我们拥有一批高度认可产品的用户，其实，还可以请客户检验定价策略、销售渠道、销售流程、销售周期，*后，留意谁有购买决定权。

第四步：阶段性小结，检查是否完成了客户探索的目标、是否理解客户亟待解决的问题?能否解决客户的问题?客户是否愿意购买?商业模型能否**?据此，撰写解决问题备忘录、产品需求文档，更新商业计划。