北大校友车到加油 创始人于畅回母校分享创业故事

于畅从88年进入北京大学求学至今已经有30年了，此次他作为车到加油创始人及董事长，以真格基金**创业者的身份重回母校，感概万千。他提到：“我是88年进入北大的，到今年刚好30年，我觉得北大给了我*大的益处是给了我*立的思维方式、*立的思想。88年到92年，我在北大学**经济就读，宿舍六个人成为了一帮志同道合的同伴。大学是一个很宽松的环境，一帮离开父母，离开高中严管进入大学的学生，到了学校感受是非常**自由的，我觉得在我们那个时代，我们享受了*好的大学时光。”

在会上于畅*先向北大的学弟学妹们介绍了车到加油的业务。当前，中国加油站数目近10万座，**加油站占50%的数量卖了70%的油，有大量分散的4万座长尾民营油没有品牌，急需转型升级。车到加油作为国内**个为加油站提供品牌包装、全站创新、运营管理提升一体化解决方案的服务商，为民营加油站提供线上线下结合的综合的服务，帮助民营企业享受到大连锁、大垄断企业的聚客能力，甚至提供采购、配送的服务。三年的时间，车到服务了1000多座加油站，但是在中国来说规模还比较小。车到正在帮助加油站寻找线下和线上相结合的*佳点，通过系统、后台分析能力及线下的营销辅导帮助合作的民营油站在其商圈内持续拉新，管理拉新效率和成本，识别已有客户中低频和低客单客户并针对每一个用户**率的**营销，制定油站全新的可量化的绩效考核指标。

*后，针对现在的大学生创业者，于畅提出了自己的意见：“一个是行业，能源行业未来十年与过去将完全不同，包括新能源、政治、经济、人类生活的新变化新需求的喷发。十年之内，能源行业将从一个完全的传统行业面临全新转变，车到加油一直创新，这个创新将不仅只是从油品上创新。第二个，你们在这个学校有很多选择，有创业团队，有外企offer，在外企前三年可能能体会很多学习很多，但是在外企可能会有一些条条框框，在我们车到加油这类的创业企业，我们为员工提供足够的空间，你可以尽力去做你想做的事情、擅长的事情。”

于畅，1988年考入北京大学**经济专业，后在哈佛商学院获MBA学位，原壳牌中国成品油业务副总裁，拥有近二十年成品油行业经验，他曾经带领团队让壳牌在中国油站的数量从100座发展为1200多座，成为两桶油之后的中国第三油品零售知名品牌。2015年初于畅创立了车到加油，车到加油成立3年，经历3轮融资，目前通过品牌加盟、运营托管和数字化营销等模式，已在超过40个城市，服务过超千家加油站，日均销量超过200万升，日均销售额约1500万元，拥有超400万会员。同时于畅创立了车到零售学院，聘请来知名油企资深专家作为导师，参与课程设置、实训标准制定等工作，在为提高中国民营加油站的运营管理水平，摸索出了全新的一条路。闲暇之余，他还开通了《老于说油》微信公众号，与同行业人士分享、探讨行业现状和趋势。