丽人丽妆黄韬谈创业三剑客

5月23日，上交创业汇22期在徐汇校区举办，上海交大安泰EMBA邀请创业创投领域有影响力的人士分享经验体悟，助力创业者。丽人丽妆创始人兼CEO黄韬受邀出席并分享了新媒体、新零售背景下对创业的思考。

丽人丽妆是国内*大的线上化妆品零售服务商，目前已经和****化妆品集团达成授权合作，运营兰芝、兰蔻、雪花秀、植村秀、HERA、Sisley、Fresh等五十多家知名品牌的天猫旗舰店，其中多家品牌的天猫旗舰店已经成为品牌的***大专柜。丽人丽妆和交大安泰EMBA不仅在**模式大赛和戈壁挑战赛项目展开合作，黄韬还担任交大学子人生、职业导师，激励有理想、有能量的学子实践多彩人生。

零售本身无所谓新旧，有电话就有电话购物，出现电视就有电视购物，有互联网就有电商，零售一直在改变，而且零售改变有几个驱动因素——如人口流动和消费者获取信息的方式的改变，使零售一直在变。

结合中国现状来讲，二十年前在中国做零售很简单，如价格双轨制的时候有批文就**，那时候的生意是资源获取型，而今天的中国其实是进入了价值变现型社会，大家通过创建事物提升某种效率形成价值。

价值变现型生意模式的**个要点，是如何使社会的某一件事情、某一个环节效率产生提升，而且这个效率不仅仅是和同类比较。比如，消费者并不理会丽人丽妆是否在电商领域效率*高，如果线下效率高，就选择线下。

直到今天，还有一个线下销售约占80%的特殊产品——香水。香水*难描述，护肤品可以描述功能，但是大家很难理解“挪威森林早上的味道”是什么，所以香水的购买行为多数发生在线下，就是因为效率高，做生意需要比较效率的本质，不要犯画地为牢的错误。

另外是稀缺性。比如稻盛和夫的京瓷公司，按照传统的看法，零件制造业务处于价值链后端，企业比较被动，但是当京瓷把零件的性价比提升到具有极大的稀缺性，形成了行业效率，这种情况下企业即使处在价值链末端也可以**价值。