华东师大MBA创业故事：创业再起航，为双肩减负

书包又大又重，孩子们在上学和放学的路上似乎已经失去了蹦蹦跳跳的活力，他们还未定型的脊柱和骨骼也倍感压力。看到这一情况，王建中感到十分忧虑，但与此同时，已经有过一次创业经历的他在这种现象中也看到了商机——他要为孩子们“减负”。

王建中是华东师范大学MBA2017级新生，入学时，距离他**次的创业历程已经过去12年了。他的“出身”，是一个坚信“生活的品味在于细节”的设计师。在他看来，箱包对于人的整体着装来说就是细节，于是他的**次创业，选择投身于箱包相关行业。此时是王建中大学毕业后的第8个年头。在这8年当中，他在设计师的工作岗位上有意快速变换工作，不断积累经验、知识，并且了解不同类型公司的管理方式，与此同时，不断加强对人脉的拓展。就这样，他为自己的创业打下了基础。

2005年公司正式创建，主要业务是箱包、服饰类产品开发，给服装品牌提供整套的箱包服饰方案。然而，箱包行业属于边缘行业，整体经济一旦遭遇滑坡，此类边缘行业必定*当其冲。2008年经济危机使整个箱包行业遭受重大打击，王建中的**次创业也就此无疾而终。

**次创业终止之后，王建中又开始了8年的沉淀期。2010年后，他**从事设计师这一职业，而是为了积淀思想和管理能力，完成了向品牌管理、团队管理方向的转型，也从年少冲动完成了向老练成熟的转型。

2016年，王建中开始了他的第二次创业，锁定“减负肩垫”。此次创业，源于一个仍然与箱包有关的简单想法：看到孩子们的书包很重，便希望能帮助孩子减轻压力。他组建团队，花费18个月研究高分子材料，并把研究成果运用到减负肩垫的结构设计上，大大提高了减压的效果，定型产品经过了中国航天的实验室检测，减负均值达到55%，减负峰值更是达到了68.75%，这个数据在行业内处于****地位，而常规的减压材料如海绵、记忆棉之类的减负效果只有5%左右。目前，他们的材料已经拿到了****证书，相关的市场业务也在推进，已经覆盖减负、缓冲领域，广泛应用于中小学生书包、差旅户外背包、物流外卖背包、单兵战术背包、母婴背带、婴儿安全座椅、汽车安全等领域。

当被问到创业的成功经验时，王建中的回应是，他们还没有成功，而是刚刚开始，后面还要面对很多很多困难，毕竟公司还处于创业阶段，规模还很小。现在使他们体会到成功的，就是看到孩子们用了他们的产品，对他们的健康有帮助、对他们的身形塑造有效果。

王建中和他的团队对于公司的优势和短板有很清醒的认识。一方面，公司有着非常**的产品和研发优势，技术在行业中处于**地位，效果远远超过传统材料、技术。但是另一方面，在市场**和市场占有率方面，公司却毫无优势可言，甚至是拖了后腿。*初他们有意通过零售渠道获利，包括线上和线下渠道。但是经过一段时间的测试，发现国内的消费者虽然希望给肩膀减压，但并不将减负肩垫当作刚需品，公司宣传**也收效甚微。