创业企业不宜过早引入风投

据媒体报道，随着**经济衰退的来临，越来越多的创业企业抱怨没有资金支持。但创业企业家在企业发展过程中得出的一个结论：缺*的创业企业远比有风投支持的创业企业发展要好得多。

这是一个老生常谈的问题，也是创业企业生存必经的问题。

实践证明，缺*的创业企业远比那些获风投大量资金支持的创业企业发展要好得多。这一观点对大部分企业家来说很新鲜，因为他们都认为获得风投支持是企业高速发展的基本条件。

越来越多的研究发现，风投资金支持与企业成功间的关系被夸大了。*近一项针对79家十年期风投资金支持的IT公司的调查发现，一家创业企业的成功并不在于拥有资金的多少。相比传统智慧，企业资本显著不足并不能被判死刑。即是资本率低于20%，也没有数据显示就意味着失败。而且过早获得资金支持会产生很多坏毛病。

*先，企业的CEO会在一个新的管理团队中倍感压力。一般情况下，VC希望自己投资的企业先安插一个由猎头**的“明星销售副总裁”，经验丰富的管理人员都希望获得丰厚的薪酬和期权。当然，猎头公司也希望趁机大捞一笔，猎头费用可能高达6位数。当“明星销售副总裁”一上任，他都希望再来一位“明星助理”，当然还会有其它一些人员要求。新增人员不会少于半打，或者更多。经验表明，随着新团队的加入，原来团队中的旧成员会逐渐对降低成本放松警惕，同时对销售周期的延长**在乎。而新员工也会迎合这种态度，这种态度*终可以迅速破坏并杀死任何创业企业。

第二，大量外部资金的注入往往会导致太高的增长预期。VC是唯利是图的，追求的利润不仅仅是一倍或两倍，他们都希望在少于5年的时间内收回成本。但是企业的创始人并不是一个投资人，会更看重企业的健康发展，追求正常的增长速度。一个拿自己积蓄做赌注的创始人更渴望**，在这样的环境中，公司的每一个成员都是销售员，这才是*佳的企业模式、斗志*旺盛的创业企业。缺*的公司看重长期**、促进快速增长的企业理念*终带**业企业走向成功。

第三，获得外部资金意味着创始人服务客户的时间少于取悦董事会的时间。客户是企业生存之本，接近客户远比讨好投资人实在得多。从短期来看，投资人对公司有益，但从长远看，客户才是*要的。很多创业企业的CEO，在大的风投资金进入公司之后，将更多的时间放在了向董事会汇报上，逐渐放弃了以客户为中心的作风。虽然不断优化自己的产品组合，不断推出新产品，但目的却是为了早日回报VC，而不是满足客户需求。