创业做个聪明的市场跟随者

2000年时，唐娜·迪卡索-塔多(DonnaDeCunzo-Taddeo)准备进军**龙舌兰酒市场，当时她的计划显得颇具野心：要从市场**Patrn公司那里*夺市场份额。要知道Patrn就是美国龙舌兰酒**市场的**者，经营历史已有十几年，整个**龙舌兰酒市场都在其控制之下。当时酒类零售商和分销商都不看好唐娜，觉得没有人能跟Patrn竞争。但唐娜顶住了外界的质疑和压力，按照计划和丈夫约翰·塔多(JohnTaddeo)一起创立了VoodooTiki龙舌兰酒公司(编者注：Tiki是波利尼西亚**中人类的始祖，**了**个人)。

在唐娜看来，晚一步进入市场其实是种优势，比如她可以在Patrn的传统墨西哥风格包装上进行改进。为了显示自己的特点，VoodooTiki品牌下的酒瓶都由人工吹制，上面印有限量编号，瓶内还有一个玻璃吹制的Tiki神像。她还可以利用Patrn斥资数**美元**的市场，在Patrn完成市场**之前，大部分人潜意识里觉得龙舌兰就是大学生春假聚会上喝的便宜烈酒，绝不会想要为此花大价*。“Patrn已经培养出了一批消费者，甚至争取到那些曾经钟爱伏特加的人，这确实非常困难。”40岁的唐娜说。

他们的冒险故事结局如何呢?VoodooTiki品牌的龙舌兰酒2006年打入市场以来，销量比这夫妻俩预想的还要好，今年销售额有望达到120万美元，产品不仅遍布美国23个州，更进入了6个海外国家。而唐娜仍然乐于将市场培育的重担交给***Patrn公司，自己则可以获得更高的利润。她明确表示：“因为成本要低很多，我们的利润率比他们要高。”

跟随者的优势

不论在什么行业，不论哪个创业者，在这个问题上的观点都高度一致：**个敢吃螃蟹的人有机会*占优势地位，不过第二个吃螃蟹的人也有自己的优势。圣路易斯华盛顿大学的谋略学副教授安·玛丽·诺特(AnneMarieKnott)负责教授“创业研究”课程，她在**堂课中就谈到了作为跟随者进入市场的好处。她认为，跟在先驱者后面进入新市场的人往往更成功，甚至还说：“我在记忆中找不到任何一个最后能坐稳老大位子的先驱企业。”

这么说可能太过绝对，其实还是能找到一些最后确实长期占据主导地位的先驱者，比如首创隔日送达服务的联邦快递，它到现在仍然是快递业之王。但确实有更多优秀的企业是第二批甚至更晚才进入市场的，比如著名的西南航空就不是世界上**家航空公司;Google并不是**个搜索引擎;星巴克创立之前咖啡店已经有了漫长的历史。