看小伙如何完成人生创业的处女秀

上期讲到了“我”果断决定开起了自己的建材公司，完成了人生创业的处女秀。

2007年7月16日 星期一 晴

上个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米和20000米RVV电缆的信息。

我几次给客户送样品，向客户展示我们的产品质量和服务质量。客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计七万多元，我们能获得纯利一万两千多元。

我和弟弟总结了下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。

市场里每天来往的人很多，其中，很多就是你需要的客户。我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。

但仅发现客户是不够的，我们的*终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。

基本上，我和弟弟只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对**客户定时拜访。

2007年9月6日 星期四 晴

随着客户的增多，我们每天都在忙碌着。

从开门市到现在已经过去了五个多月，但这五个月仿佛一晃就过去了。

现在我们有了固定的客户群，不论是桥架还是线材，销量都在逐月增加。

*近一个月，门市销售量创纪录地达到了四十多万元。

我相信这个记录不断会突破，一个美好的蓝图基本就被勾勒出来了。

2007年10月14日 星期日 晴

今**午，赵均打来电话约我吃饭。

近几个月来，通过我们的努力，帮赵均卖了一些桥架，也积累了不少客户，大都是建筑公司。这些公司将有可能是我未来的长期客户，所以我总是要求赵均加强质量管理。我怕因为质量问题而丢失客户。

但赵均的生意却不怎么好。由于管材价格一个劲儿地往上疯涨，但桥架的单价却起不来，赵均的工厂已经不怎么**了。

他问我有没有兴趣承包他的工厂。每个月交给他两万元*，剩下的算我的利润。承包期三年，满三年后工厂归我。说白了，就是把工厂以分期付款的方式卖给我。我有些心动。

赵均厂里的设备我清楚，都是在二手市场买的旧设备。一个折弯机，一个剪板机，一个冲床，然后就是焊机等小设备。全部设备的价格加起来*多值五十多万元。而他以分期付款的方式卖给我，却要卖72万元。江浙一带的人做生意就是精明。

我问赵均：“如果我做亏了，不能按时把款项交给你怎么办?我没啥资产，就算你打官司赢了我，我也付不出*来啊。”

赵均说：“如果你连续三个月不能按时把*给我，我马上收回工厂。同时该付的*你还得付给我。”

我要赵均给我一个星期的考虑时间。