“一针一线”改衣店,织补财富

成功个案

项目：“一针一线”改衣店

地址：上海市

操作人：潘军敏

创业历程：

2001年，正在寻找项目的潘军敏偶然听到做裤装销售的朋友说，每月光花在修改裤长上的*就好几万元。于是，潘军敏改裤脚的小生意在百盛做了起来。在第10个年头，业务已经扩展到改衣服、针织品、皮具等各方面，在上海拥有18家店铺，并扩张至无锡、南京和苏州。

经营时间：10年

消费群体：有生活品位的中**收入人群

市场前景与业务特色

“一针一线”的客户群，主要有三类：

1. 时尚变幻太快，*却来得太慢，都市白领的衣柜中，总有几件落伍的**旧衣，一件动辄几百元、上千元的新装一季之后就会过时落伍，弃之可惜，穿之无味。将式样过时的时装改造一下,成本相对于衣服价格并不大，一般人都可承受。这种改动让衣物有了新生命的同时也给顾客平淡的生活平添几分情趣，让顾客在享受省*的同时，收获快乐。

2.你可能遇到过这样的情况：一件颜色、款式、风格都十分满意的服装，但袖子过长，或者腰围稍粗。或者有时候体形变瘦或变胖了，原先的衣服没法穿，也需改制。

3. 某件旧衣有一段令人动情的回忆，被寄托了厚重的情感。曾有顾客送来“洞多得像是被机关枪打过”的羊绒衫，让潘军敏非常不解：按照“一针一线”修补的单价，修完这一身洞的*足以再去买一件。然而顾客的回复是：你们尽管修，这衣服我修好不会穿，是要放起来的。

尽管许多大型商厦和**服装专卖店在某个角落设立了义务修改部，但其所做的工作主要是给裤子扦边，要进行其他的改动比较难。“一针一线”的营运主管潘军敏告诉记者，其业务主要分为两类：新衣修改和旧物翻新。譬如，毛衣高领能改低领，开衫能改套衫;包包被小偷利刀划破的，可以经过设计拥有二次生命;过年被鞭炮炸出小洞洞的衣服可以旧貌换新颜;领子和袖口磨损严重的衬衣可以焕然一新;浅色皮具颜色过时可以重新染上时下流行色，光泽更胜从前……

记者在价格表上看到，*普通的改裤子长短报价20元，而毛皮大衣改动至少需要1500元，大部分项目报价都是200元左右。改衣店的主顾早已不是“穷人”，而是有生活品位的中**收入人群。

改衣已经成为**风潮。在日本，有个叫paper的品牌。每年，它都会在*时尚的场所举办一次“改衣秀”：把那些二手牛仔衣裤翻出来，经过水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序，把它们变得时尚。在欧洲，改二手衣为新装已经流行了很久，不仅因为它环保，更因为经过设计师妙手点缀，一件过时的衣服，立刻会变得不同凡响。