创业什么最重要

2016-06-18来源 : 互联网

选择创业

1997年,在繁华的北京西单街头,一家法式洗衣店开业了。其清新悦目的店面设计、透明化的经营方式、先进的干洗设备、完整的洗衣流程、高质量的洗衣效果……像一道靓丽的风景,带给人们无数的惊奇,这就是福奈特****家一小时洗衣、自动磁卡取衣的样板店。

这一年,朱琛大学毕业留在了北京,和几个朋友一起在西单做些仿真*饰之类的小买卖。虽然是小买卖,朱琛仍然全情投入,无暇旁骛,生活中,附近那家福奈特成了他经常光顾的地方。1998年西单改造,有**,朱琛再去洗衣服的时候发现洗衣店已经拆迁了。起先朱琛觉得很不方便,转念一想,不如自己开间洗衣店吧。

“没有多想,好像有一种信念,觉得这件事情能够做起来。”朱琛后来将自己的敢想敢做归结于“胆商”,“以前人家谈‘智商’、‘情商’,其实创业还需要‘胆商’。”当时,福奈特在北京的店尽管还只有五六家,但是已经以敏锐的市场洞察力**将早已流行于欧洲洗衣业的特许经营模式引入到国内洗衣市常于是,朱琛揣着做小买卖的一些积蓄找到了福奈特公司,很顺利地谈好了加盟事宜。

选择亚运村

成为加盟者之后,朱琛冷静了下来,他考虑*多的便是店址的选择。洗衣店经营成败的一条关键因素就是店址是否理想,因此开店前*重要的工作是选址。繁华的商业区、客流量较大的商场和超市以及超过一定常住人口数量的中**居民区才是洗衣店的**位置。那段时间朱琛似乎并不着急,在北京城里大街小巷不停地跑,不停地看,不停地想,“有张有弛嘛。”他笑着说。创业的冲动此时回归于一种理性——合理的选择。

*后选定的地址在亚运村。当时的亚运村并不如现在这般热闹,但这里有密集并且仍在蔓延的社区和**写字楼,蓬勃有生机,朱琛被这片森林般的图景迷住了。“亚运村肯定会有发展,过不多久商机便会显露出来,气氛一活跃,生意好是**的,我早先一步进来,客户也就早先一步培养起来了。”这样悉心论证花去了朱琛差不多一年时间。

福奈特洗衣店的投资门槛是50万元,其中设备的投资占了很大比重。所有的加盟店都要求统一配备先进的全封闭环保型干洗机,设备型号及配置与欧洲发达国家同步。朱琛开始的想法是先入个门,一步一步做起来,可是一旦投入进去,这个**主义者发现自己的计划书当真成了一张白纸,自己已经花掉了超过预算3倍的资金。他感觉开始是自己构想信念,现在是信念推着自己走,于是他淡淡地用“年轻”二字将自己这个算不得失误的失误掩饰好,继续全力以赴。

朱琛的洗衣店终于开张了。

选择经营模式

福奈特在甄别与筛选加盟者方面有着严格的考察标准。加盟者*先必须能认同福奈特的企业文化与经营理念,能够将经营洗衣店作为一项事业,同时还要具备承受风险的心理素质。一方面,朱琛具备作为创业者的良好素质,并得到了福奈特的认同;另一方面,朱琛也认为,“福奈特那种代表着洗衣业发展方向的**模式吸引了我。”

与传统的门店收活、**工厂集中清洗的传统洗衣店不同,福奈特的经营模式全部采用“前店后厂”透明式的经营,这也正是朱琛想要选择的。

谈到经营,学管理出身的朱琛头头是道,“我想做到的是将成熟公司的管理理念运用到这个小洗衣店中来,从现在的人管人过渡到制度管人,将管理制度化、表格化、程序化……洗衣店也需要文化,一开始我提出以质量求生存,以服务求发展,以创新求领先……”这样的交谈让朱琛找到了一种事业小成的满足感,而创业之初,他也亲自动手做过宣传单,亲自做业务推广,挨家挨户上门服务,亲自站前台。有一次一位顾客来取衣服,朱琛热情招呼,并且叫出了客人的名字,客人十分惊讶,当然,更多的是一种亲切。

朱琛认为经商有三个层次:从商、客商、友商,友商是大乘,也就是将顾客当作朋友,因此他要求前台店员对顾客要熟悉一些,再熟悉一些。就这样,朱琛的洗衣店颇为平顺地在亚运村站稳了脚跟,培养了很多忠诚度颇高的会员制顾客,还成立了“爱衣俱乐部”,牢牢把握了当地的市常朱琛对未来满怀憧憬,“我需要不断做出选择。”年轻的老板这样说。


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