投资人说：创业方向选择比努力更重要

很多人说又不是房地产，怎么还跟地段有关系?但是事实上，从**范围来看，一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系：

硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆，分布以斯坦福大学为中心点，分散开去。其核心还是以斯坦福大学为基础的，为什么呢?因为斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者。

我们也在很多大型公司周边也看到不少有特色的孵化器，硅谷周边大型公司周边也有很多咖啡馆，这其中也催生了不少**的企业。所以一个好的地段，其实并非是说城市中心，而是要看周围产出创业者可能性到底有多大，这个很重要。

在一个更容易产出创业者的地方，搭建孵化器的成功概率会更高。

而你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。其实在美国有两派，一派就是硅谷派，一派就是华尔街派。很明显，过去的**和**都是华尔街派，但是*近几年硅谷派异军突起，创业者云集，华尔街是个讲究稳固体系，阶层明显的区域，创业者很难出人头地。所以，硅谷热闹非凡，而华尔街稳重成熟，前者出创业者、孵化器，后者就是打工**云集。

所以，一个孵化器，如果脱离区域优势，硬生生地砸出一个孵化器的可能性会很低。

孵化器成功的第二个因素，是要有一定可控的资金

创业起步其实，什么都是空的，*主要是需要*，没有*谈创业都是扯淡的事情。所以孵化器如果光地段好，如果无法给予资金的话，那么也很少会有人来。

这个其实不需要多说的，拥有一定金额的引导型资金，非常有助于帮助一个孵化器早期起步。其实我个人感觉大量的VC机构进行孵化器的操作***会更高一些，因为早期资金其实对创业者是具备很强的影响力的。对于注册地址，办公环境等都有很大的影响力。所以，通过资金，让项目更好地聚集在孵化器，**出更好的创业氛围是相对容易的。

但是，回归到*后，就意味着孵化器资金的背后其实还是特别考验投资能力，没有一定的投资能力，纯粹给*，其实是即使起了孵化器的氛围，但是到*后都还是归零，*吆喝，不**的生意是很难持续的。

所以这里就回到第三个问题，就是——

孵化器需要具备很强的创业方向的指引

必须知道孵化器里的产业方向很重要，想要什么人进来，想投资什么样的公司。如果不加引导，不加甄选，到时候你会发现你把有限的精力、资金都投入到了没有未来的项目里。*终***其实也是很低的，即使能成一时，但是也很难持续存在。我们这几年看到不少产业园，其实都是门庭冷落，但是他们曾经也是非常的热闹。

为什么呢?因为聚集的产业*终都凋零了，于是一地鸡毛的格局就出现了，各个孵化器，资源就那么点，资金也有限，场地也是如此，*终投向决定了结果如何。好的方向，更容易出现好的结果。

我们这么多年来在投资领域里，真觉得创业方向比什么都重要。我是个喜欢做趋势性分析的人，为什么研究这个问题，是因为我一直觉得*大*不是依赖能力，而是依赖趋势性的机会。前几个月有一篇文章《瞎扯*大*的逻辑》转发量近千万，很详细的阐述了这个理由，有意识、无意识地碰到趋势性机会，都可以让你*大*。在趋势和方向正确的基础上，才可以谈能力这个命题，方向错误，能力压根就毫无用处。这种案例很多，具体也不细说了。

从投资角度来看，个体能力是无法通过事前考察来发现的，而趋势性的机会是可以通过观察推演来思考的，所以，投资往往是看明白一个行业的未来趋势性机会，然后在里面铺开量来投资，不断的提高成功概率的过程，个体的成功，带有很大的偶然性，很难被明确把握。

我们这几年还算好了，这几年我们投资了大量互联网金融公司，都起来非常迅速，互联网金融过去几年时间，催生了不下三十家估值过五亿美金各类公司，非常迅速。我们明显地感觉，不是这些行业的从业者本身有多少逆天能力，更不见得他们比别的行业从业者更牛逼，但是为什么起来那么迅速，是因为这三年是互联网金融的三年。同样的能力，同样的努力，在这个领域里成就远远超过其他领域，所以，我们一直认为关注行业的趋势性机会比关注个体更有价值和意义。

前面说过，这个年代其实资金并不是*重要的，哪里都能拿到*，为什么要来你这里呢?尤其在房地产过剩的情况下，免费的房租、适当的补贴，都可以获得。那么能给创业者更多的方向性的指引，显得就尤为重要了。

这个其实并不是为创业者所考虑的，而是孵化器本身需要去思考的终极性命题，因为孵化器*终一定是通过孵化出更多的**项目来获得*终的投资收入的。所以，这个能力与其是帮助创业者，更不如说是给自己的。创业路上是非常艰辛的，而且往往非常的迷茫，许多人都很难坚定地认为自己的路是对的，都会犹豫、回头、踟蹰不前，这个时候，你能在他们肩膀上拍拍说，对的，你往前走就是了。一句话给他们带去的可能比十倍的资金都显得更为重要。

有时候，其实路也是走出来的，足够的信心给予支撑，其实是很重要的事情。做成特色具备口碑的孵化器，也需要坚定的信念支撑。所以我认为孵化器成功的一个很重要的点，其实就是方向的指引。而这个其实也不是一般的孵化器能随随便便建立起的优势，没有长年深度的积累和研究支持，这个护城河其实不容易建立。

第四个很重要的点，其实是孵化器需要很多的资源汇集

一个孵化器如果具备了好的地段、一定程度的资金，还有能给予一定的方向指引，我感觉基本上能保证实现较高的成功了。但是如果还想能更前一步，我感觉还需要足够的资源支撑。

资源其实往往意味着用*是无法实现的，很多人有*，但是就是无法获得资源性的供给，这种才叫资源。用*买得到的东西，一般也就只是*而已了。

资源包括了：更好的业务对接，更快的产品实现，更方便的渠道建设，哪怕更深厚的人脉积累，都是非常重要的事情。资源可以降低你很多成本，也可以极大的加强你业务发展速度。

这个其实很重要，在创业过程中，我们发现很多有意思的点。你过去创业过程中，一个人孤独的打拼，没人可以帮你，你积累的用户很难，但是通过孵化器，通过一些简单的扶持，你可以获得很多人的初始帮助。例如众筹，很多人因为是你的股东，自发就成为你的用户，然后自发地帮助你测试，给你很多你可能要花费很多*才能完善和解决的问题，而且还都是免费的，这些其实就是资源。