学霸工科男如何转型创业者

导语：很多人都相信：机会可遇而不可求，所以很多人就把他们宝贵的时间用在等候机会上，其实，如果你有过人的勇气，睿智的头脑，勤劳的双手，那么你也可以**机会。

“我们常听说有人因肝癌去世，不是没*，是发现太晚了。这是因为肝脏的特性使病变不容易被发现。”为了向中国青年报记者解释清楚，海斯凯尔医学技术有限公司创始人之一、清华博士孙锦专门准备了一个PPT，其中一张图片上标注着：肝脏，重要但又沉默的器官。

这个生于1985年的自动化系博士，在各种学术研讨会，介绍****的****的**肝脏健康监测的产品FibroTouch时，常会邀请观众上台试用。躺上来，探头一扫，两分钟就可以获得数据，帮助判断被检测者的肝脏健康状况。

往回看，孙锦想了半天，还是觉得似乎没遇到什么坎儿：挑战是有的，不过不会的就学，有问题就解决嘛，总不至于停滞不前。“我们要成为健康领域**的医学技术公司。”他说。

博士创业“三剑客”

孙锦来自山西省一个教师家庭，是典型“别人家的孩子”：12岁在**中学就读，拿了全国数学及化学奥林匹克竞赛的几个大奖;15岁考入清华大学自动化系，一路读到博士。

在清华，比同班同学年龄小的孙锦从来没感觉到孤*。他认识了此后至今15年生活和事业的重要伙伴：同班同宿舍的邵金华和段后利。多年后，在好友的婚礼上，孙锦还和新娘子打趣：我们认识他的时间比你长多啦。

2003年，在邵金华的提议下，三人开始共同关注清华大学团队**于**研究的瞬时弹性成像技术，邵金华希望可以用这项技术帮助肝病检测。

肝脏可以自我**，但当损伤速度大于**速度时，肝脏会越来越硬，纤维化、硬化，*终发展为肝癌。如果及时发现针对治疗，肝脏发生病变发展成肝癌的进程是可以被延缓甚至阻断的。目前普遍使用的检测方式是活检穿刺，也就是通过穿刺提取肝脏的部分组织来检查，“不仅有创，而且短时间不能复检”。孙锦他们所做的检查方式，是向肝脏发送声波。健康的肝软如嘴唇，随着不断硬化，则会渐渐硬如鼻尖、硬如额头。肝脏越硬声波跑得越快，反之则跑得越慢。

硕博阶段，3个年轻人已经选择了不同的研究方向：孙锦主攻算法，段后利研究硬件，邵金华攻读生物医学工程学。不同方向相互配合，正是一个解决问题的好团队。2008年，孙锦跟随导师在美国的实验室做科研，邵金华赴德国交流，段后利留在清华。三地时差正好各自相差6小时。在约定好的同一刻，无论他们各自的所在地是正午、深夜还是清晨，3台电脑的会话窗口会同时亮起。此时，3个博士已经下定了决心：创业。

之所以作出这个选择，是3个工科男对于“把什么要素作为衡量标准”的一致判断：价值。自己有这种技术，能解决问题，又有挑战性，为什么不做?

从学霸到创业者，从0到1

孙锦在一个完全没有拖延症的团队里。他喜欢有惯性的生活。直到现在，他自己还习惯于6点钟起床，工作至晚上八九点钟，下班汇入北京北四环车流的黄色灯光回到家里。正如很多年前，他每天按照熟悉的路线从13号老宿舍楼骑车到清华主楼，再从同样的路径回去。有时候作业太多，宿舍熄灯了，又不想拖拉，不得不拖条板凳去走廊借着灯光把剩下的写完。

2010年，海斯凯尔医学技术有限公司成立，在北京和中国超声起源地无锡都建立了基地。科研伙伴成了合伙人。邵金华是CEO，负责决策;段后利负责公司运营;CTO孙锦主管研发生产技术支持。邵金华的导师、**生物医学工程领域专家白净是团队顾问。

研发是专注和艰苦的，“没有参考，连路线都看不到”。对技术男生来说，一切的问题都自有解决的系统，更考验他们的是从科研团队向产品团队的转变。

更多的是恶补。他们对医学领域并不熟悉，临床检测、质量体系等都是陌生的词语。孙锦他们扛着机器跑了20家医院，找医生聊天。医学专家对这几个高材生的咨询都很友好。实际上，医生们很期待能有靠谱的国产设备出现。

熟悉商业是另一步。2012年，孙锦参加了清华大学经管学院面向全校的一门特别的研究生课程。选课同学需要经过严格的筛选才能*终走进课堂。在这里，他们学习建立一家新公司一切必须的东西，包括如何管理财务，需要应用哪些法律条文。结课时，有两支团队得以公开总结答辩，台下不止有老师，还有各路投资人。海斯凯尔位列其一。

仿佛水到渠成一般，答辩结束的第二天，他得到等待了3年多的消息，国家食品药品监督管理局颁布的医疗器械注册证拿到了。2012年年底，海斯凯尔获得了A轮融资。

2013年5月，清华大学和北京市科委组织了一个专门鉴定会，海斯凯尔作为北京市自然科学基金**项目通过了鉴定，得到与会专家的高度评价。之后，团队引进了另外一位重要合伙人，在医疗领域有丰富经验的韩笑女士，为海斯凯尔搭建起了强悍的营销队伍。8月，产品FibroTouch实现量产。产品上市后，排名行业**，用户中大部分是三级以上医院。创新中国2014总决赛上，面对来自全国各个行业的翘楚，FibroTouch摘得全国总冠军DemoGod大奖。

孙锦的惯性常常被忙碌的日程侵袭，他开始越来越多地和人打交道，有一天甚至往返3个城市。然而，不变的习惯还是有的，不忙碌的周五，几个伙伴会在出租屋楼下的烧烤摊喝啤酒吃烤串，聊一聊遥远又非常清晰的未来。

“山寨”罪名和中国制造的信心

孙锦和伙伴们*开始在清华科技园一所10平方米的办公室工作。随着团队壮大，他们又搬到了位于8楼一片更大的工作间，整面的玻璃正好能瞰科技园区，远处就是清华大学主楼。

新产品不断问世，适用于不同类型医院的需求。医生们的友好合作帮了大忙。“一说中国制造，就想到山寨、劣质，医疗领域的优质中国制造更是少见，他们也不甘心啊”。

诉讼突至，“罪名”是“山寨”。

当时，**市场上生产同类产品的公司，除了海斯凯尔，还有另一家中国公司一体医疗和福瑞股份旗下的法国Echosens。