天津分站
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做淘宝也是一样，需要通过对于行业以及行业对手的对比找到自己的定位，同时分析自己的优势和劣势，并且进行针对性的改进。磨刀不误砍柴工，磨刃之利方可披荆。今天的文章，上海聚连将以母婴类目为例，通过对于市场和行业竞争对手的分析，为店铺后期的运营思路上面给到一些建议。
一、行业分析
店铺ID：孕*****旗舰店;主营类目：母婴(孕妇装)。
动态评分：4.8，4.7，4.7;开店时间：2013.5。
店铺行业为母婴，主销宝贝为孕妇装，品牌为孕儿美，经营模式为品牌直销，开店时间不足两年，品牌知名度相对偏低，当前行业中处于第二层级，整体的排名和层级比较靠后。店铺当前有*立的运营、美工、客服、库房仓储团队，人员配备比较充足，因经营模式为品牌直销，因此在货源方面能够有较好的控制。当前店铺主销和后续****的宝贝为孕妇连衣裙宝贝，上图为当前店铺**打造的连衣裙宝贝之一，风格偏向韩版甜美类型，主打时尚美丽舒适的理念。
优势
1、货源**充足。因店铺经营模式为品牌直销，自己购买布料进行生产，因此无需担心货源断货问题，同时产品质量也可以有很好的把控，有利于通过商品质量来提升品牌口碑。
2、地域优势。店铺经营地为广东东莞，地处中国服装之都，服装信息和面料资源较为充足，能够**时间掌握行业信息，并且便于原料采购，节省成本。
3、人气积累。因宝贝前期已经进行发布上新，因此在宝贝人气收藏已经有一定程度的积累，有相当真实的基础评价和销量，有利于减少访客的决策时间，尽快下单促成交易。
劣势
1、品牌知名度不足。宝贝品牌在行业类的知名度不高，同时虽然品牌直销模式能够为店铺的货源和品牌上面带来**，但是同时因为减少中间商环节，品牌曝光量相对较少，不利于品牌的传播。
2、款式单一，同质化严重。孕妇装主打舒适安全，在款式外形上整体比较单一，同款众多，没有*特之处，难以吸引消费者眼球。
人群分析
通过分析买家的地域分布，可以了解到当前孕妇装主要的客户群是在沿海地区，一般为较为发达地区，该类地区生活水平相对较高，因此对于生活品质追求也就较高，因此通过对于地域分析可以得知本类目宝贝受众群主要的集中地点，后续可以**针对这部分区域进行相关的营销活动。
孕妇装宝贝主要受众群体为女性，因此在搜索中也是绝大多数为女性群体。准妈妈年龄构成，通过调查发现85前准妈妈占24%，85后准妈妈占57%，80前准妈妈也就是高龄产妇和90后准妈妈占比例较小。因此在女性群体中，年龄段在25-34岁之间的人是核心的受众。
二、竞争对手分析
知己知彼，百战不殆，通过对同行同类目中的top店铺进行对比分析，能够更加清晰直观的认识和了解到当前自己店铺中存在的哪些问题，并且进行针对性的改进。通过对天猫商城孕妇装行业的卖家交易指数top100进行查看，选取top前三进行对比分析，分别是十月妈咪旗舰店、优纳斯母婴专营店、酷贝尔母婴专营店。
通过针对行业top宝贝进行分析对比，*先在动态评分上本店还是属于一个偏低的水平，因此在后续需要在动态评分上**进行关注。其次本店当前的客单价为152元，处于中等水平，针对该水平层次主要受众群体为城市白领，价格方面需要做好定位，通过促销手段合理进行价格设置。然后是针对**营销方面，当前本店主要的**是直通车**，并且花费相对较高，而行业同时**店铺的营销活动普遍比较广泛，因为当前除了直通车之外，还会尽可能的扩展其他方面的营销**活动。
三、合作内容
(1)主推宝贝
无论是直通车**还是**的打造，**步都离不开选款，对于款式的选择如果是前期选择不当，中途再进行更换和测试，势必会损失大量的人力、物力、财力，造成资源的浪费。磨刀不误砍柴工，前期在选款上面多下功夫，多费些时间，在后续操作运营中就可以相对少走很多弯路，少做无用功，通过对市场行业的分析，同时结合自己店铺的实际情况进行选择可以*大程度的选择出适合本店主推的宝贝。
当前在孕妇装类目下分布的子类目宝贝搜索量中，连衣裙的搜索量*大，占比为63.73%，通过孕妇连衣裙在近30天的搜索指数中呈现出明显的上升趋势，30天内搜索指数环比上涨184%，随着后续气温的普遍的提升，整体的需求还会继续增加，因此还会有继续提升的趋势，后续在选款方面会着重以孕妇连衣裙为主打。同时因为当前春季普遍比较短，而夏季相对较长，因此结合季节性的因素，在选款中再次缩小范围，考虑选择为短袖或者中袖的孕妇连衣裙，材质以舒适的纯棉和雪纺为主。
分析完行业情况，当前就需要结合店铺的实际情况来进行选款，通过对行业数据情况的分析，我们已经把主推的宝贝范围缩小到了连衣裙，夏装短袖连衣裙，通过连衣裙的关键词进行搜索宝贝，将近期的销量、流量、加购人气等指标进行综合，此外再剔除相似性比较大的宝贝，综合选出了4款宝贝进行**，其中2款进行****，2款进行辅助**，在后期着重选择一款加大力度结合其他的**方面共同来打造**。
(2)直通车数据
在前期基础款选定之后，直通车方面就正式开始进行**了，**前期主要还是一个测款和验证阶段，通过点击反馈的数据判断之前的选款是否可行，后续**是否还有进一步提升的空间。
在**一周之后进行数据检验，因为选款的宝贝本身具备一定的条件，有一定的基础销量和评价，因此对于转化有比较大的帮助。说明前期在选择方面还是比较准确的，所选的**宝贝的潜力还是很大的，后续还有进一步提升的空间。
此外虽然在测试期间有进行定向设置，但是因为**时间并不是很长，因此定向方面的优势还没有完全的凸显出来,不过结合店铺主营类目的宝贝情况而言，因为孕妇装的受众并非像普通女装那么多，但是该类客户群的搜索目的性比较强，转化比较高，因此后续会通过定向特别是搜索人群定向来获取更加精准的流量，提升点击转化率。
