2016开淘宝网店怎样优化店铺

2015-12-09来源 : 互联网

做淘宝也是一样,需要通过对于行业以及行业对手的对比找到自己的定位,同时分析自己的优势和劣势,并且进行针对性的改进。磨刀不误砍柴工,磨刃之利方可披荆。今天的文章,上海聚连将以母婴类目为例,通过对于市场和行业竞争对手的分析,为店铺后期的运营思路上面给到一些建议。

一、行业分析

店铺ID:孕*****旗舰店;主营类目:母婴(孕妇装)。

动态评分:4.8,4.7,4.7;开店时间:2013.5。

店铺行业为母婴,主销宝贝为孕妇装,品牌为孕儿美,经营模式为品牌直销,开店时间不足两年,品牌知名度相对偏低,当前行业中处于第二层级,整体的排名和层级比较靠后。店铺当前有*立的运营、美工、客服、库房仓储团队,人员配备比较充足,因经营模式为品牌直销,因此在货源方面能够有较好的控制。当前店铺主销和后续****的宝贝为孕妇连衣裙宝贝,上图为当前店铺**打造的连衣裙宝贝之一,风格偏向韩版甜美类型,主打时尚美丽舒适的理念。

优势

1、货源**充足。因店铺经营模式为品牌直销,自己购买布料进行生产,因此无需担心货源断货问题,同时产品质量也可以有很好的把控,有利于通过商品质量来提升品牌口碑。

2、地域优势。店铺经营地为广东东莞,地处中国服装之都,服装信息和面料资源较为充足,能够**时间掌握行业信息,并且便于原料采购,节省成本。

3、人气积累。因宝贝前期已经进行发布上新,因此在宝贝人气收藏已经有一定程度的积累,有相当真实的基础评价和销量,有利于减少访客的决策时间,尽快下单促成交易。

劣势

1、品牌知名度不足。宝贝品牌在行业类的知名度不高,同时虽然品牌直销模式能够为店铺的货源和品牌上面带来**,但是同时因为减少中间商环节,品牌曝光量相对较少,不利于品牌的传播。

2、款式单一,同质化严重。孕妇装主打舒适安全,在款式外形上整体比较单一,同款众多,没有*特之处,难以吸引消费者眼球。

人群分析

通过分析买家的地域分布,可以了解到当前孕妇装主要的客户群是在沿海地区,一般为较为发达地区,该类地区生活水平相对较高,因此对于生活品质追求也就较高,因此通过对于地域分析可以得知本类目宝贝受众群主要的集中地点,后续可以**针对这部分区域进行相关的营销活动。

孕妇装宝贝主要受众群体为女性,因此在搜索中也是绝大多数为女性群体。准妈妈年龄构成,通过调查发现85前准妈妈占24%,85后准妈妈占57%,80前准妈妈也就是高龄产妇和90后准妈妈占比例较小。因此在女性群体中,年龄段在25-34岁之间的人是核心的受众。

二、竞争对手分析

知己知彼,百战不殆,通过对同行同类目中的top店铺进行对比分析,能够更加清晰直观的认识和了解到当前自己店铺中存在的哪些问题,并且进行针对性的改进。通过对天猫商城孕妇装行业的卖家交易指数top100进行查看,选取top前三进行对比分析,分别是十月妈咪旗舰店、优纳斯母婴专营店、酷贝尔母婴专营店。

通过针对行业top宝贝进行分析对比,*先在动态评分上本店还是属于一个偏低的水平,因此在后续需要在动态评分上**进行关注。其次本店当前的客单价为152元,处于中等水平,针对该水平层次主要受众群体为城市白领,价格方面需要做好定位,通过促销手段合理进行价格设置。然后是针对**营销方面,当前本店主要的**是直通车**,并且花费相对较高,而行业同时**店铺的营销活动普遍比较广泛,因为当前除了直通车之外,还会尽可能的扩展其他方面的营销**活动。

三、合作内容

(1)主推宝贝

无论是直通车**还是**的打造,**步都离不开选款,对于款式的选择如果是前期选择不当,中途再进行更换和测试,势必会损失大量的人力、物力、财力,造成资源的浪费。磨刀不误砍柴工,前期在选款上面多下功夫,多费些时间,在后续操作运营中就可以相对少走很多弯路,少做无用功,通过对市场行业的分析,同时结合自己店铺的实际情况进行选择可以*大程度的选择出适合本店主推的宝贝。

当前在孕妇装类目下分布的子类目宝贝搜索量中,连衣裙的搜索量*大,占比为63.73%,通过孕妇连衣裙在近30天的搜索指数中呈现出明显的上升趋势,30天内搜索指数环比上涨184%,随着后续气温的普遍的提升,整体的需求还会继续增加,因此还会有继续提升的趋势,后续在选款方面会着重以孕妇连衣裙为主打。同时因为当前春季普遍比较短,而夏季相对较长,因此结合季节性的因素,在选款中再次缩小范围,考虑选择为短袖或者中袖的孕妇连衣裙,材质以舒适的纯棉和雪纺为主。

分析完行业情况,当前就需要结合店铺的实际情况来进行选款,通过对行业数据情况的分析,我们已经把主推的宝贝范围缩小到了连衣裙,夏装短袖连衣裙,通过连衣裙的关键词进行搜索宝贝,将近期的销量、流量、加购人气等指标进行综合,此外再剔除相似性比较大的宝贝,综合选出了4款宝贝进行**,其中2款进行****,2款进行辅助**,在后期着重选择一款加大力度结合其他的**方面共同来打造**。

(2)直通车数据

在前期基础款选定之后,直通车方面就正式开始进行**了,**前期主要还是一个测款和验证阶段,通过点击反馈的数据判断之前的选款是否可行,后续**是否还有进一步提升的空间。

在**一周之后进行数据检验,因为选款的宝贝本身具备一定的条件,有一定的基础销量和评价,因此对于转化有比较大的帮助。说明前期在选择方面还是比较准确的,所选的**宝贝的潜力还是很大的,后续还有进一步提升的空间。

此外虽然在测试期间有进行定向设置,但是因为**时间并不是很长,因此定向方面的优势还没有完全的凸显出来,不过结合店铺主营类目的宝贝情况而言,因为孕妇装的受众并非像普通女装那么多,但是该类客户群的搜索目的性比较强,转化比较高,因此后续会通过定向特别是搜索人群定向来获取更加精准的流量,提升点击转化率。

标签: 开淘宝网店

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