创业老兵自述智能手环为何失败

张昕尉称，以前做智能手环，是一种高大上的制作方式，选择了钛钢主体，提前六十天就得买钢，五十多道工序把一块大钢切成那么一小东西，报废率50%，成本都三百多了，摆在京东卖还要给人35%的扣点，所以**不挣*。

这个项目*大的教训是，千万不要去切入一个有大量山寨厂家等着模仿的行业里去。因为那些山寨厂家压根不会考虑设计、工艺，他可能就会使用十几块*的硅仿制出外观上与你相差无几的产品，质量上肯定差很多，但是成本却低很多，所以在售价上可能会低几倍甚至更多，大多数的消费者肯定会选择价格更低的产品，这样就会导致产品销售不出去。

7月17日，黑**硬件分会来到会员企业，幻响神州(北京)科技有限公司进行企业参访。创始人张昕尉是一位在中关村三次创业的老兵，幻响神州公司也已有8年历史，出品了**的“i-mu”系列音箱，近年来在智能硬件方面也多有涉足。在会员间的资源对接会后，张昕尉向大家分享了自己多年在硬件领域的实战经验，颇有见解，以下是他的口述。

智能手环失败的原因和教训

我们以前做智能手环，是一种高大上的制作方式，选择了钛钢主体，提前六十天就得买钢，五十多道工序把一块大钢切成那么一小东西，报废率50%，成本都三百多了，摆在京东卖还要给人35%的扣点，就**不挣*了。七十万压在手里卖不出去，我们没办法，就把它提到八百九在礼品行业里卖，反而能卖出一些。

这个项目给我们*大的教训是，千万不要去切入一个有大量山寨厂家等着仿你的行业里去，因为那些山寨厂家压根不会考虑你的设计、工艺，他可能就会使用十几块*的硅胶来仿制出外观上与你相差无几的产品，质量上肯定会差很多，但是成本却低的很多，所以在售价上他就可能会比你低几倍甚至更多，那么大多数的消费者肯定会选择价格更低的产品，这样就会导致你的产品销售不出去。

而且，前些时间又有消息说小米可能也要杀进来，这样一来智能手环这一领域更是没法继续做了。因为小米作为智能硬件这一行业的*头企业，他有庞大的用户群体，有出色的外观设计能力，有产业链的整合能力，还有议价能力。同样的成本，同样的产品，他可以选择超低利润甚至无利润的定价，也就卖几十块*，从而达到占领市场的目的，这是我们这些中小型企业做不到的，所以我们只能选择放弃，不放弃就是被他压死的结果。

为什么选择放弃做智能手表

智能手表，看上去是个很美的方向，我们设计了6个月，花了不少*，*终我把这个项目停掉了。

*大的问题是找不到痛点。我们今年1月开始设计，里面集成了陀螺仪、加速度计、台湾辛蒂的液晶屏，24小时常亮;采用防水设计，表带全钢式，通过触点来充电、传输信号，外观跟现在的智能手表全不一样。我们的手表还有心电图检测功能，当时调研了国内国外*好的心电传感器，选择了神念的--但这些又有什么用呢?我*后发现这个产品解决的根本不是刚需;不仅我们，其他手表也找不到痛点。

还有个问题是，如果真的做智能手表这个方向，一投入就要几百万，需要提前两个月订液晶屏和传感器，它是60天的接货周期，但是60天后会发生什么事谁也不知道，不知道其它企业会出来什么产品，也不知道会不会有*头低价杀进来，所以*后库存很可能卖不出去，就像我高大上的手环一样。