王璞的传奇创业故事

每一个人都可以拥有一个不平凡的生活状态，那什么样的状态才是不平凡呢，那就让我们来看一下，下面我们就一起看一下王璞创业故事。创业故事的开始，我们这些年每一步都是来引导这个行业，因为北大纵横是96年根据公司法*早成立的管理咨询的专业机构。从96年到今年，我们很艰难，一步步探索。到2000年开始我们把以资为主的股份制变成了以人为本的合伙制，摸索经验，2000年才开始真正走向了今天的规模。从2000年到2004年的二次创业，2004到2008三次创业。08到12年的第四次创业。

2012年到2016年是第五次创业，每四年是一次创业，我们形成这样一个二十年的创业历程，在这个过程中我们每一次创业期都有新理念产生。2000到2004年二次创业期间，我们提出了专一小组驻厂工作的模式。那个时候因为是点子、皮包公司挺多的。所以我们采取的是真正的组建一个小组住在企业里，跟企业***的摸爬滚打、了解情况，帮助企业设计管理变革的方案，改变了我们咨询公司作业的方式，过去是看一看，回到办公室作业，我们从2000年开始**使用这个模式，我们是深入到企业，在共同工作的过程中，帮助企业解决问题。

一下拉近了我们和企业之间的距离，专一小组驻厂工作这八个字使得行业和企业真正对接了。原来是一个人做好一个项目，回到办公室里写方案。现在，我们三五个人专门组建一个小组，一心一意，这是我们二次创业的很大改变。

从04到08年，我们采用以人为本、人单合一的模式又使得北大纵横往前走了一大步。过去对我们这种**的项目经理、顾问、合伙人还是按照传统的模式，到年底发奖金、结算。这种模式到年底结算的时候比较困难，因为有的项目运行到一半，有的项目已经结束了大半年了。到年底再去做就有点不容易评价。后来我们采取了新的模式，你这个项目组不要等到年底再发奖金了，等这个项目结束，如果客户满意了，给你评价了，这个时候给你发奖金，所以就没有年终奖这一说了。

根据项目的好坏来决定，这就是一个改变，这种创新当时也是阻力挺大。传统来说就是季度奖、半年奖，年底春节发个红包，发双月工资。这种模式跟我们以项目制为主体的行业不太像。房地产行业是一个楼盘做完了以后，一个做楼盘的团队就能够获得比较好的收益，项目公司考核模式。我们也是，从年底考核变成了项目公司考核的模式。你这个组和这个组获得奖金的时间点和金额**不同。你这个组没有做***的话，就没有奖金。这是二次创业期间，以人为本、人单合一。

创业故事的中间阶段，08年到12年，我们又提出来第四次创业，提出四个字：全额退款。我们觉得如果你对咨询不满意，这个项目没有实质效果，我们收的*，就全部退还给你。虽然也可以说我们花了成本了，我们的成本就是时间，一个人工作一个月要**，但是我们还是觉得客户**，客户摆在公司利益之前。这就给我们的同事带来压力。以前是这样，项目组你做好做坏，客户不满意下次就不做了，但是项目组也还是会分得一些报酬。

现在我们自己给自己加压，如果客户不满意，我们全额退款，项目组这些人不就是白干了。所以一定要干好，背水一战。你要是战败了，就没有退路了，只能去死，所以你只能往上冲。在现代社会没有生死这么严重，但是*起码有一两个月收入很少，有这样一个现实。所以这就给我们自己很大压力，给我们自己挑战。我们的前提是相信客户都是诚信的，相信客户都是实在的，做的好就是好，不好就是不好。

创业故事的延续，我这些年也遇到很多的机会，太多的公司想让我去，给很高的代价，但是我都没有去。这是人的选择，同样你做，一个人办了一个公司，他没有选择，他又面临产业的选择。我个人认为产业这个大方向不要动，行行出状元，不要这山看到那山高，那行行都做，行行就不会成功。比如说有人说现在投行很热，我说我必须要保持管理咨询老大的地位。虽然那个行业也非常好，造就了很多**人才，但是我觉得我还是要坚持这个行业。

大方向里面，小的技术、产品要不断追求客户导向的办法，就像我们服务也是从驻厂工作和不驻厂工作是两个差别。写方案回到办公室写和呆在企业写，出来的产品是不同的。这个项目我为了操作提高，我跟客户**没有效果退你*。和你买了以后就不管了，这就是客户需求和产品的重新定位和把握，这些要经常随着客户的需求去调整。这是我对选择的理解。一个是选公司、选组织，不要超过三次。一个是在自己的公司里选择业务和产品，大方向不动，小改小创新的东西，以客户需求为导向的东西，产品服务提升的东西还是要做。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，我们要努力让我们的人生有一个非常精彩的人生。