李研珠娓娓道创业： 事儿是攒出来的

*先非常感谢有这样一个机会，但是今天我在台上并不敢乱讲话，因为在场的有我十几年的老同事、我现在公司的同事，还有我的家人。所以在这个大会上，我想非常慎重的去跟大家分享一些故事。

我在阿里的花名叫做：胡斐，后来我在这个名字前面加了个胖字。加了一个胖字的原因是什么呢?因为膘厚三尺指非一日之馋，胖不是**养成的。所以今天要和大家讲的核心就是：我们工作或创业这么多年，在做的到底是什么事情?其实我们都在做的事情叫做累积，每个人所从事的领域以及所获得的东西都和自己的经历有着很大关系。我的从业经历可以分成四个部分：我花了两年时间在A.O.史密斯这家公司完成了从学生到职业人的转变，后来我把青春*盛的一段时间给了马云——我在25岁的时候加入了阿里，在31-32岁的时候才出来。当初刚进阿里的时候，我还需要跟我的家人去解释什么是互联网，谁是马云，什么是阿里巴巴，我妈甚至以为我进了一家骗子公司。但你们看经过十几年的发展之后，这个公司变成了什么状态。后来我跟人合伙去创办了一家企业，在飞速发展的那段时间，我给自己停了一年，开始做我自己的企业，这个企业就是卖好车。虽然我自己的这些经历和大家其实没什么关系。

那么卖好车这家公司目前是中国B2B领域里跑得*快的，同时也是做得*好的企业，我在这里不需要和大家去分享商业模式，因为这个和大家没什么关系。也不需要跟大家去分享我们是怎么创业的，因为这个和大家也没什么关系。我想和大家分享的是：我们要去积累所经历的这十几年。在我经历过这十几年之后，我发现，现在我们正在做的事情是输出。

卖好车这家公司其实还有另外一个别称：我们在梦想小镇，被叫做坟场之花。什么叫做坟场之花呢?这家公司创立的时候，正好赶上总理说：大众创业，万众创新。这时候几乎所有人都去创业了，然后呢，**在离阿里很近的一块地方规划了一个地区叫做“梦想小镇”。当时里面进去了多少家公司呢?有1000家公司。大家知道现在活着几家公司吗?当初进去的，现在还活着的公司，用一只手就数过来了。为什么呢?因为进去的时候正好赶上2014年-2015年资本的疯狂增长期，那个增长期的行情市价是：阿里M3=300万美金，阿里M4=500万美金。不管你是干什么的，只要说你出来创业，就有好几个投资人会和你说“给你300万美金你去创业吧”。情况确实很疯狂，所以现实也很让人尴尬。这些企业都创办之后就开始疯狂的烧*，没想到发生了资本寒冬，就是世界上有*人依然很多，但是人家**再拿出来投资，因为不知道会发生什么。结果就是，这些企业烧着烧着发现没*了，然后就挂了，就没有然后了。那么挂到什么程度呢?我们在梦想小镇的那片区域，以卖好车为中心画一个圈，周边的区域连便利店都挂了，真的全部都挂了。**活着的两家企业：一家叫卖好车，一家叫招商银行。我不是说我们怎么牛，也可能是风水比较好。

2017年底出了一篇文章：《距离阿里2.5公里的这片区域是阿里系的创业坟场》。这篇文章在那段时间被疯狂刷屏，讲的就是谁谁谁挂了，谁谁谁也挂了。这对于卖好车就是个九死一生的过程啊!你赶上了那个资本寒冬，你赖谁啊?你看到资本寒冬，你怪谁啊?你没挺住，你怨谁啊?我不是说我们活过来了我们就很牛，谁让他们没有挺过去。我们之所以能在这个地方活着，有一些原因和商业模式有关系，也跟我自己在阿里的很多经历有关系。总结成两个字就是：花*。我负责产品，我也负责市场，我真的花了无数的*。当我自己创业的时候，我和自己讲：不准花*。淘宝创业是有干爹的啊，我又没有干爹，我不准花*，我必须得省着花。我选择了一个不怎么花*的模式，所以，在别人没*的时候我还有一点*。所以我活下来了，这是商业的部分。