做服装生意,这些坑千万别踩了!

2018-07-27来源 : 3158天津分站作者:email_1003917

中国是制造业大国,服装行业作为制造业中最简单轻易的产业之一,从改革开放到现在就就一直处于蓬勃发展的状态中。所以到今天,服装行业成了货真价实的“深水”行业,是公认的水深王八多,林幽套路多。做服装生意的人都知道,没有吃过亏上过当,都不好意思说自己是一个合格的服装人。

做服装生意最重要的一个环节就是进货,拿最便宜的货,拿畅销的货是服装零售商持之以恒的追求。但是,初入服装行业的零售商们没有行业经验,对于采购渠道知之甚少,只能选择在批发市场上拿货,而这时候几乎所有批发商都在出新品,推爆款。到底什么才是爆款?这就需要零售商有自己独到的眼光了,要从市场的角度出发,选择真正的畅销产品,也不要轻信批发商鼓吹的“新品”,因为几乎所有的新品和爆款服装商都是藏着掖着的,只有“老司机”才会见招拆招,最终得偿所愿。

做服装行业的都知道,光会看不会说肯定是不行的,一张甜糯的小嘴几乎成了生财的必备条件。同样,不仅仅是零售商会说,供货商的推销能力同样很强,没有任何供货商会说“我这里的货不行,给你的价格绝对是公道价”这样的话。所以作为零售商,你就需要完全免疫对方的推销手段,不要放不下面子,也不要嫌麻烦,只有货比三家勤跑腿,才会发现真正的便宜货源。

零售商可能都有一个小小的目标,那就是跳过中间商,直接从厂家那里拿货。诚然,这种做法可以节约一定的进货成本,还可以拿到理想中的新品和爆款。但问题就是,第一,没有人脉关系和行业背景,肯定无法获取这方面的信息;第二,谁说厂家出品的就是爆款啦?是新品没错,可绝对不等同于爆款!很多零售商就是贪了这种小便宜,结果拿到的货源卖不出去,造成货物囤积,资金周转不过来,一旦换季就只能亏本处理,损失非常惨重。