复旦讲座：聚焦创业背后的故事

日前, 复旦大学管理学院职业发展中心成功举办了“对话职场”系列活动之汗水与梦想--创业背后的故事专场活动。

*先，智慧云创始合伙人、小村资本合伙人兼*席战略官陈雪频校友分享了关于创业和投资的心得。陈雪频将创业者面对的关系概括为“**关系”。其中，**种关系是客户关系，企业的价值在于**客户价值。创业者**要解决的问题是客户是谁，客户为什么需要我，这是创业者*核心的问题。第二种关系是合伙人关系，一个好的创业团队和合伙人之间要满足三个条件：目标一致，能力互补，价值观基本一致。第三是投资人关系，创业者和投资人要相互承接、相互尊重，好的投资人是坐在副驾驶的顾问，不应该*方向盘。第四是合作伙伴关系，找到有契约精神的合作伙伴。第五是**关系，创业者不能过于依赖**的资助和补贴。第六是媒体关系，创业者不能太追求媒体曝光，而是踏踏实实地把产品做好。第七是员工关系，要给员工基本的物质**，同时让他看好公司的前途，这样员工才会愿意留下来。第八是家庭关系，家人永远是你*大的支柱，创业者千万不能为了事业而牺牲家庭。第九是朋友关系，朋友会在低落时给你支持，要珍惜友谊。

陈雪频强调，其实前面所有的九个关系，归根到底都是处理跟自我的关系。自我可以分为三类，**类是自己眼中的你，第二个是朋友眼中的你，第三个是媒体眼中的你。创业正是一个**的发现自己、发展自己的一个路径，需要不断地提升自己，不断成为更好的自己。

第二位校友来自上海爪屹文化传播有限公司的创始人刘澄。刘澄提醒同学们，创业一定不能怕吃苦。同时，始终要重视凝聚团队人心，内部矛盾往往是导致创业失败*大的原因。

刘澄指出，对于创业者而言，人脉和资源是*重要的，一定要注重积累;对于在创业初期如何建立营销网络，刘校友以自身的经历，给出了解决方法：如跳出传统的营销渠道，多接触各行各业的人;提高转化率，参加一些专业的论坛和展会;同时不断自我建设，丰富自己的知识面。

接着刘澄和同学们分享了如何处理客户拖款、利润低、招人困难等创业公司中会遇到的棘手事情。谈到如何调动员工积极性时，刘校友认为初创企业要以结果为导向，在工作上充分授权，让员工替你造血，挖掘员工潜能。刘校友说创业者的个人格局非常重要，创业者思维和行为要看远未来，一旦创业，就要在相对固定的领域坚持。