年轻人的创业故事：他是如何从白酒经理成为一个代理商

张总是一个年轻有位的应届大学毕业生，2012年毕业于南华大学经济管理学院**经济与贸易专业，毕业后他深入市场做了一年的某品牌白酒的区域经理。2013年他辞去职务加入了饿了么代理商开始了自主创业之路。

谈起为什么选择饿了么，张总说：“饿了么网上订餐平台是互联网订餐的**者和**者，一直坚定自己跟对了平台。”提起加入代理商前后的变化，张总幽默地说：“加入饿了么公司之前，有房没车。感谢公司给到的平台，现在有房有车”。

在**运营方面张总说他们在开学季株洲饿了么联合****进行校园**。宣传单正面为我方的8.8元*购活动，背面为联通校园大使招聘及售卡业务，组织人员进行高校宿舍实现全面覆盖。通过这次资源整合，我们的高校交易额高度达到90%左右这也是****的。

配送人员流失较大，人员招聘又跟不上节奏，我们用户的体验和交易额都较差。我很焦虑，晚上失眠，市场部经理甚至办公室的人员都上线救单，还是不能解决运力问题。幸好我的渠道帮我一起想解决方案。借鉴了其他区域**的留人招人的办法，*终解决了这个瓶颈。”

无规矩不一成方圆，对于城市管理，他总结了出了四句话：制度管人，事业激励人，感情留人，以人为本。他认为市场考核制度应该奖惩结合，对于考察项人事进行复盘，不达标的群里公布给到对应的处罚，新增品质商户都给到对应的奖励。就是这样一个赏罚分明的制度才留下了不少**骨干。

张总回忆说：去年年底骑手值班，区域还缺1个人，市场部的颜佳根兄弟放弃家人团聚，主动请缨愿意留下来值班，我为有这样的兄弟感到荣幸。

张总常常挂在嘴边的就是;非常感谢饿了么给我一个平台，通过这个平台认识了这个阳光行业。感谢任人唯贤，亦师亦友的彭总信任授权，感谢市场部配送部兄弟们的辛勤付出。

一路走来，张总感慨良多;在了么工作的近4年时间里，非常荣幸能够赶上这趟020的快车，感恩有一群志同道合的兄弟一起拼搏奋斗!和有饿了么这么好的一个平台，他鼓励大家加油干明年会给员工更大的福利!