广州市半山文化传播有限责任公司的创业故事

我叫何光煜，广东技术师范学院一名即将毕业的大四学生，也是一名在摸着石头过河的创业路上折腾了三年的连续创业者。

我出生在普通的工薪家庭，父母都是教育工作者，没有过经营生意的背景，没有生意场上的人脉资源，没有足够多的创业启动资金，但我还是在这种“三无”的状态下走上了创业这条路，因为热爱，坚持至今并且会继续走下去。

大一下学期的时候，正值校园O2O*热发展的时期，俗话说得好“初生牛犊不怕虎”，初来乍到的我竟然计划跻身校园O2O行业，于是攒着节省下来的万把块生活费，凭借嘴皮子功夫和伟大的蓝图拉拢了三个同学朋友作为合伙人，创立了“水果鲜生”项目。

初始团队由四人组成，都是在校大学生，是一支非常年轻的团队;我出资一万元作为启动资金(基本是全副家当了呀)，占79%实股，其余三位合伙人各占7%干股。我们花了将近一周的时间进行商讨，调查发现当前校园O2O市场已经出现几大*头，像俺来也，宅米，8天在线，59store等等，这些项目都达到了上千万甚至上亿的资金规模，可俗话说得好“初生牛犊不怕虎”，我们还是揣着一万元打算进攻“校园O2O”市场。

记得李开复老师说过：“创业就是要细分垄断。”尽管当时市场上已有几大*头，我们还是选择了冰镇水果这个细分市场切入校园;之后团队四人开始寻找场地，记得当时是找了城中村的一个出租房，虽然有点不堪回*但确实是这么开始的哈哈，然后采购必备的电器和工具，用三脚猫功夫设计项目的VI，前期工作就算基本完成了;此时资金基本花了大半出去，项目进度必须要加快进行，否则剩下的几千元撑不了多久;四人进行职责分工，我主要负责市场和商务这两个板块，一个星期跑了三个批发市场十三家批发商，对运输成本、货源成本还有距离远近等多方面进行综合考虑后选择了棠下的一家批发商，解决了货源问题;同**，团队负责产品的同事也对水果品类和定价做了详细的方案，宣传方案也基本落实，另外组建了一支三个人的物流配送团队，宣传部的伙伴下发任务，“水果鲜生”启动了。

起初**个月我们把项目拓展到了周边三所高校进行，艰苦的过程不一一叙述了，但至少**个月的收成我们是满意的，实现了收支平衡，也让团队有了坚持下去的信心;

随后的两个月项目持续扩展到五间学校，团队也越来越庞大，由*初的4人发展成了28人团队，**季度流水突破了六万元，虽然这个数目是没法跟业界其他项目比的，但考虑到我们一开始的启动资金只有一万元，所以这个结果我们还是非常满意的。