拉手网：不断突破团购“天花板”

这是恢若(化名)来到拉手的第八个月，一个直观的感受，三元大厦(拉手网所在地)到了中午饭点就会到处是“桔黄色”，那是拉手网工牌的颜色。“起初这个大厦的保安会盘问所有生面孔，但现在人多到他们只认工牌了。”恢若笑了笑。

与三元大厦隔路相望的是时间**大厦，那是拉手的“老巢”，恢若记得刚来时，总共三层办公室还没那么满，他甚至有机会挑一个靠窗的座。但不出两个月，办公室明显不够了。“部门经理的手上总是有成叠的简历，他们每天都在面试新人，很快本来坐一个人的桌子开始坐两个人了。”甚至在三元大厦新办公室装修的那段时间里，恢若他们不得不按“单双号”上班，“今天一半的人去扫街，另外一半在办公室打电话约客户，明天反之。”

恢若**像以前那样，熟悉每一个同事的面孔，现在见到“桔黄色”，他都会礼貌地打个招呼，但很多人他并不认识。

这是一个拉手网北京站基层员工*真实的感觉，当然，它也只是拉手这半年无数变化中*浅显的一个。拉手长大了，记得去年11月见到拉手网CEO吴波时，他还曾感慨团购的不可思议，创业初期他的梦想只是到年底有500名员工，而当时的拉手已经有了近1000名员工。即使是这样的“疯狂”也不足以和2011年的上半年相提并论，因为现在拉手的员工数是那时的5倍。

但它还只是个刚满一岁的“孩子”，看似强壮的肌肉下其实是稚嫩的筋腱和骨骼。于是，我们看到了央视的曝光，看到了**那么恐怖的市场增长率，当然也看到了一个庞大组织内部各种的不协调。吴波越来越忙碌，这个曾经的“微博控”在3·15之后只发了20条微博。

**玩法

不可否认，吴波正在**着一个中国乃至世界的互联网**，这应该是人数增长速度*快的一个公司，即便是团购始祖Groupon在完成了多笔收购之后，人数才达到8000人，但它也比拉手早成立了一年半。

这应该跟吴波的初衷相一致，因为自从他决定做全国市场的那**起，这个基于本地服务的商业模式就不可能造就一个小的组织。也许**的出入就是，连吴波自己都没想到有这么快。

他是一个节奏感**的人，这来源于美国硅谷十多年高科技公司的积淀，在之后的焦点房产网等创业项目上也得到进一步论证。映射到一个创业公司的成长路径上，他熟悉华尔街那些金融投资家的癖好，也很清楚一个互联网公司在各个阶段应该具有的特质，这使得拉手一些看似不合时宜的举动*后都成了行业的规则。

2010年6月，拉手在全国开通了100个城市，而同期的美团只有7个城市。吴波的决策其实并不主流，虽然“百团大战”轰轰烈烈，但风投的持续观望让团购在前期并没有足够的资本驱动力。所以，团购热闹，但热闹的只是北京和上海，甚至广州都还是一块处女地。