初次创业的第一桶金!

**桶金

1997年6月，22岁的朱兴德顺利从四川大学毕业后，辞掉了一家大型国有企业的工作，怀揣从朋友那里借来的500元*，只身到深圳打工。

“刚刚来到深圳时，我还以自己是个大学生而充满优越感，给自己定的目标也很高，工作薪水待遇至少要在4000元以上我才干。”

但现实往往是残酷的。空有理论知识，但无一技之长，朱兴德一直没有找到稳定的工作，而尽管很节约，但从朋友那里借来的500元*眼看就要花光了。这时候的朱兴德已经体会到了竞争带来的*大生存压力，慢慢放下“天之骄子”的面子，开始关注他以前不屑的工作。*终通过在深圳龙华三和人才市场应聘，进入深圳科伟达公司从事销售业务工作，这是一家刚成立，从事超声波清洗机生产的新公司，当时公司开出的月薪是底薪600元+ 3%的提成。

经过短短三天的培训，这个以前对销售什么也不懂的“菜鸟”便怀着满腔热血，白天背着500多本宣传资料外出跑业务，晚上就翻各地黄页抄写300多份推销信邮寄。没有星期六星期天，日复一日的工作。

为了节约*，他早出晚归，徒步跑业务，饿了就啃两个馒头，渴了就在路边喝自来水。**下来，他每天至少走30公里路，走访数十客户，吃“闭门羹”简直是家常便饭。一个月下来，鞋子都磨破了好几双。

时间****过去，眼看兜里没有几分*了，朱兴德十分着急，因为，他还没有做成一笔生意!

“当时，我差一点就没有信心了。”朱兴德回忆说，“那次，他到皇积电子厂想推销产品，结果被保安拦了下来，幸亏保安中有一名是我们四川老乡，而那名保安还告诉我该厂的电子产品应该用得上清洗机。

于是，我就每天早上6点钟到该公司门口等**。一直等了3天，我的诚心终于打动了台湾**简廷东，他说，本来他在台湾总部的公司对面就有一家从事超声波清洗机的公司，但我的真诚打动了他，同意到公司考察一下。*终这名台湾**决定与我公司合作，并当即签定了2.6万元的购买合同。”

兴奋、激动、高兴……签下**份单的心情，朱兴德现在回忆起来依然记忆犹新。而正是这**个客户，让朱兴德重塑信心。

随后，他一鼓作气，先后签下了固力锁业、宝联光学实业有限公司等一大批知名企业。*多的时候他一个人**签单100多万元，为公司创造了骄人的业绩。

3年下来，他不仅还清了所有债务，而且还积累了丰富的营销经验，建立了良好的人脉资源，他赚到了人生的**桶金10多万元。

初次创业

机遇总是垂青有准备的人。朱兴德在跑业务过程中，接触到了许多大公司、大客户，了解到清洗和喷涂行业市场前景广阔。“超声波清洗机是‘非标’产品，汽车、摩托车、五金等诸多行业都需要量身定做，而利润也十分可观，加上自己跑业务积累下来的人脉，为什么自己不能开公司当**呢?”

于是，一个大胆的想法在他的脑海里闪现，创办自己的公司。

说干就干。2000年，朱兴德拿出自己所有的积蓄，与几个朋友一起注册了一家深圳科达超声自动化设备有限公司。

创业之初，由于资金缺乏，厂房简陋，设备陈旧，全公司员工仅有几个人。当时，朱兴德自己既当**又当业务员，每天早出晚归，经常通宵达旦的加班加点的工作。

“当时，我们公司只有3台焊机和几台打磨机，其他零配件全都要拿到其他厂里去加工，整个公司只有一辆摩托车用作运输工具，其余的时候基本上是靠双腿在跑业务。”朱兴德说，真的是多亏自己跑业务时积累下来的经验和人脉资源，公司**次得到的订单就是原来曾经有过密切合作的珠海精大电子公司，30万元的订单不算大，但却为公司注射了一剂“强心针”。

随后，朱兴德带领他的创业团队，以“树品质代表、树行业精英”的企业精神，艰苦奋斗，终于换来丰厚的回报，摩托车换成了汽车，设备也陆续增添和更新。2002年，公司拿下了深圳比亚迪公司订单600多万元，为公司发展奠定了坚实的基础。而到年底，公司的资产了达到了2000多万元。

没有任何一项事业是一番风顺的。正当公司规模逐渐扩大，朱兴德准备大干之时，突出如其来的非典袭来，公司订单与日下滑，面临破产停业，工人工资无法保证。

危急关头，朱兴德果敢应对，及时研究调整公司营销策略，采取“内强素质，外创形象”的双管齐下发展战略。