鱼贩价格战财富一路狂飙物美价廉

2016-10-10来源 : 互联网

市场有两个鱼摊,都有鲐鱼出售,摊主分别是老张和老王。这天老王批回来的鱼不甚新鲜,于是决定5块*进的5块*卖。这样一来,附近居民疯*老王的鲐鱼。这可把老张气得够呛。自己的鱼成色好,本来进价就比老王贵6毛*,卖8块*1斤那是行市价,可现在有5块*的谁还买8块*的?

但老张没有跟着降价,反而把价格提到了12块*一斤,很快售卖一空。老张是这样卖的——

路人:多少?12块*?怎么这么贵?

老张:我这*一份,本地鲐鱼,新鲜,上得就贵。那边有便宜的,5块*(指指老王那里)。

路人(看上去确实很新鲜):那就给我来3斤吧。啥是产品的身份证?当然是概念。老张跟人家说的“本地鲐鱼”就是个妇孺皆知的概念。本地水质好,生长期长,因此海鲜味道也更鲜美。“本地鲐鱼”说白了就是跟人要12块*一斤的理由。再上升一个层次,就算没有“本地鲐鱼”这个理由,每斤12块*照样能卖得不错。因为,价格往往对购买心理的影响很微妙。两种同类商品价格相差不大时,多数人会选择较便宜的。但是当两者价格相差达一倍以上时,高价商品将受到更多关注并被购买,尤其是医药保健品、食品等。尽管人人都希望“物美价廉”,但事实上,真正深藏在我们内心的那句话是“好货不便宜”。

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