礼品是开启财富之门的钥匙

朱明凯，四川省成都市某高校2008届毕业生，毕业那年他开始在省内一个地级市的某大型超市内销售手机，2009年实现销售额千万元，净利润约**元。

进货：“团购”，小商户生存之道

团购即团体采购，它与传统批发略有不同。一是进货量相对较少，不同行业规定数量不同，以手机为例，50部以上就算团购，而批发至少要200部以上;二是团购组织者**空间比批发商低;因团购价比批发价高，但比市场*低零售价低。

团购本是一种消费行为，朱明凯却将它运用到采购环节中。*先，他通过网络**和专柜两条渠道“招募”准备团购手机的用户;其次，他每次团购时都在总量上添加50～100部手机，这多出来的手机是专柜进的货(进货成本比传统方式低30%)。另外，“团购”方式还有一个好处——朱明凯总能**时间了解厂家的促销信息，提前为自己的促销活动做准备。

销售：礼品，打开**之门 人们买手机无非两个用途，一是自己用，二是送礼。朱明凯则在送礼环节上做起了文章。

**，一位客人从朱明凯处购买了一部**手机，但包装盒有些破损，对方十分不满意。为了让顾客满意，他马上从超市里精心挑选了个礼盒替代了原有的外盒包装。没过两天，这位客人又来找朱明凯购买手机，并指明要有个性包装，因为上次的包装，让他送礼时*足了面子。

事后，朱明凯仔细想想，使用**手机的人不光看重手机的功能，更看重包装。在国人眼里，外表是一种身份的象征。而且他发现，这座经济水平一般的地级城市，**手机消费能力惊人，**常驻人口中有接近10%的都使用**手机。而**手机消费还有一个特点，更换速度快，基本上12~18个月就会更换一次，这主要受手机技术更新速度快的影响。

朱明凯决定放弃原有的业务，专营**手机业务，将**手机不再当作普通产品销售，而是当作一种高档礼品销售。他的专柜除了手机以外，还增加了很多精美包装盒及配饰。另外，他还为每部**手机准备了一个“身份证”，内容包括出生地、验证码、特征、编号、收藏价值等等。顾客只要通过“身份证”就能轻松检测到手机的真伪，甚至还为以后服务提供了帮助。