林伟 我的维棉网创业故事

创业不是那么简单，创业成功更不是那么简单，每一个人再创业中都会有或多或少的问题，解决与否则是创业者们的应该思考的问题，创业故事我们看到的永远是创业者们光辉的一面，我们却忘记他们承受着怎样的压力与考验。

创业故事的初期，林伟创办的维棉网刚刚上线不到半年，但这个以卖袜子为主的B2C网站的日均销量已经近1000双，而他当初给团队定的目标只是三个月后稳定在日均100双，维棉网刚上线一周，这个目标其实就已经实现了。“后来的发展速度的确在意料之外。记得1月初的某天，有个同事跟我讲：林伟，我们昨天破了1000单了。你怎么不发微博宣传宣传呢?我故作淡定地看了他一眼：多大点事儿。”回忆起当时的情景，林伟的笑容中挂着一丝得意。

现在创业故事有了转折，一晃几年过去了，国内的电子商务行业风生水起，除了几家大的百货平台外，还有很多小的垂直型网站，这似乎是个饱和的市场。但林伟隐约觉得还有机会，“我很喜欢凡客的风格，但买了几次后，我发现一个问题，这么迷人的一个故事下，产品品质则提不上口。

我总觉得中国的电子商务已经进入一个误区，它们一再地降低价格和成本，而品质则被粗暴地抛弃。消费者追求低价，但这并不代表他们愿意放弃品质。”林伟忽然有了创业的冲动，“正是这些网站存在太多的破绽，我才觉得有机可乘，如果它们的产品很**，我也许现在还在游戏行业呢。”他考虑过很多品类，牛仔裤、内衣，当然还包括袜子。

几个月的思前想后，再加上好友王峰的建议，他*终把切入口放在了袜子上。“**，它是快速消耗品，覆盖人群广，并且是刚性需求，你能想象到外国一些知名厂商一年的销售额都好几亿欧元吗?第二，袜子是个难登大雅之堂的东西，这反而增强了它的市场张力，如果能把一个毫无话题的东西做成话题，会有*大的市场反馈;第三，中档袜子行业几乎一片空白，我们要不是去超市买便宜货，要不就去商场买诸如CK这样几百块的袜子，其他没得选;第四，袜子**符合高毛利、高客单价、高重复购买率、高容错率、低替换成本的网购特点，而且它标准性很强，这使得运输、设计、生产、销售成本都相对低;当然*关键的是，至今还没有一个*头盯上袜子，我们可以迅速地获得市场空间。”

“电子商务会把一些东西的内涵卖丢，比如钻石，它代表了爱情，但通过冷冰冰的网络，这层含义似乎弱了不少。我理想中的维棉不一样，男孩买几件贴身的小衣物送给女友，很浪漫，而女儿给母亲买几双厚实的袜子，又很贴心。维棉的产品很简单，但里面的含义却不简单。”他没有选择大面积的广告，而是通过微博来传递这个故事。“我更相信口碑，这不单纯的是从成本方面考虑。因为说再多也没用，你的袜子就是比超市的贵。所以，必须得体验之后，才能知道维棉那种特殊的感觉，你会爱上它的。”因此，目前的成绩让林伟很欣慰。

“我*高兴的还是看到微博上那一个个或感动，或有趣的‘维棉故事’，维棉似乎让很多人对袜子有了更多的期许。”他还记得自己的第二个投资人徐小平，在看到维棉网时的**反应，“哇，袜子怎么卖得像水果糖一样?”我们要做就做贴近生活的产品，让大家买的实惠，用着开心。