创造高利润的小订单,赚钱不难！

选择一个适合自己的平台.李柏宁原先从事的是软件开发行业。他承接的大型软件项目在2006年全面结束，他觉得做软件遭遇瓶颈，开始寻找新的发展道路。李柏宁认为随着IT技术的发展，电子商务会成为一种新兴的更具代表性的商业模式。“网络可以为我们提供直接对接海外***中小采购商的机会与渠道，缩短**贸易的交易周期，不仅极大地降低了交易成本，还能及时捕捉**市场信息。”李柏宁分析认为，现在年轻一代的生活方式更青睐于网购这种模式，如果中小企业不抓住，将会错过一个前景广阔的机会。

“刚开始真的不知道做什么，根据深圳的条件，我就从电子产品配件开始。”李柏宁讲述自己*初类似“倒爷”的起步经历，“也没有花*去专门进货，就是拿了一个相机去深圳的华强北拍了一些MP4的图片，放到敦煌网上，想不到很快就卖出去了。”

对于选择敦煌网而非其他在线外贸网站，李柏宁分析道：“传统的B2B电子商务企业，仅向企业提供信息**服务，采用向企业收取会员费的模式。在面临*大成本压力的情况下卖家开始追求更高的、可以预计的投资回报比，从而开始质疑这种先收费而又不能**一定生意量的广告模式。敦煌网采取的则是企业免费注册，通过向企业提供在线外贸交易服务促成买卖双方的交易，交易成功后提取一定比例的交易佣金。这种为成功付费的模式对于减轻从零起步的创业压力是非常吸引人的。”

*****的小订单

李柏宁的众恒天地目前的产品专注于汽车配件、家居产品以及美容美发产品。“欧美客户非常注重供应商的专业性，因此在几个领域进行深挖掘可以提升自身专业性，为客户提供更好的服务。”

但这几个行业并不是李柏宁盲目选择的结果。“选择产品应该注重数据调研，例如比较美国市场的零售价和本土的采购价，用数据化的模式计算利润空间。通过长期关注一些产品在采购网站如EBAY上出现的几率是一个有效的办法，如果出现的次数多，需求是呈现持续走高的趋势，则证明这一产品是值得选择的。”而由于产品面比较广，涉及到电子、家居和汽车配饰等，为此李柏宁还成立了专门的团队做产品调研。

众恒天地*主要的出口市场是美国，其次是西欧。这些海外买家一是有自己店面的零售商，二是海外网商，“但都只能算是小规模买家”。他发现，美国经济下滑了，但是很多日常消费品仍然必需，危机将促使他们通过网络去寻找性价比更高的商品。为了降低库存和成本风险，大单被压缩，海外买家采购批发订单额在变小，次数更加频繁，而一些国外小型批发商高频率的短单、小单，正在取代原有大中型批发商的长单、大单成为主流，比如每次下的订单在300～500美元，但一个月会下3至4次。李柏宁说，小订单给他带来了比大订单更好的利润率，*好可以实现30%的利润率，这在一般电子商务中是很难实现的。据敦煌网统计，在线小单外贸市场从2009年5月开始，每月的订单增长率都在20%以上，对应成交额增长率为20%～30%。