仁信钻石 不走寻常路

一种新的商业模式，总是在市场的反复检测中，变得更加深入人心，更加成熟可信。30分的钻石要1.3万元，进价才3000多元!看来店主肯定要翻两番地*!店主没*那么多!国内金店大多开在****的**地段，房租、人员工资、30%以上的商场扣点、安全保卫费等开支**不下，钻石零售价只能水涨船高。羊毛出在羊身上，这费用*后只好由消费者买单了!

在2009年上海**珠宝展高峰**上，来自美国的珠宝**Mr. John Pollard演讲时说：“在钻石订购直销的发源地美国，传统钻石零售商已被钻石订购直销模式吓破了胆。价廉物美的订购直销模式就像人类历次技术革命一样，已无人可以阻挡……”

上海的杨洪元先生正是看到了国内传统市场的操作弊端，打破常规，**引进国外先进的定货制模式**，一举成为了钻石业的直销大王。

仁信钻石 不走寻常路

2007年，杨洪元在一次商务聚会上结识了一位在比利时安特卫普从事钻石贸易的华侨，并从他那儿得知，安特卫普是全世界的钻石交易中心，许多人从事钻石生意都得到了丰厚利润，很多比利时人和犹太人都是几代人做钻石生意，成为受人尊敬的钻石世家。

通过一番认真的市场调研，杨洪元得知，国内钻石珠宝行业还在沿用较为落后的现货制，一般需投入少则几**元、多则上千万元的现金购货，运营成本高昂。而国外很多企业都采用定货制，以销定产，大大减少了现金投入，降低了成本。国外钻石*饰零售业因为经过充分的市场竞争，目前零售利润维持在50%左右，而中国市场由于以前金银珠宝一直是由国家垄断经营，近两三年才放开，所以钻石零售利润仍维持在200%左右……

杨洪元又研究了钻石的相关专业知识。了解到，钻石*饰价格=裸钻价+戒托等金价+加工费，钻石*饰的价值主要取决于裸钻的价值：例如一个2克重18K的2万元的女戒，其中钻戒戒托价值约为300元，把裸钻安装在戒托上及戒托本身的加工费合计约为50元，裸钻价值占钻戒的价值比例为：(20000-300-50)/20000=98.25%。杨洪元还了解到，国外买钻石的人，大都是先买带鉴定证书的裸钻，然后再选款式加工成成品，因为镶嵌好的成品钻石*饰无法准确检测出决定钻石价值的4C指标。在行业内，钻石的价值完全取决于钻石的4C指标：重量(carat)、颜色(color)、净度(clarity)、切工(cut)，与品牌和产地都没有关系。**上钻石批发、转让都以钻石4C品质为唯一准则。钻石是天然物品，理性消费应该是不要迷信品牌而应相信品质，所谓的品牌概念只是针对*终消费者的。