创业者须知的创业六大策略

妙招一是妙用产品策略。其关键在于产品满足消费者的需求的程度，而针对现有的产品与服务，重新设计改良。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

就说中国的国酒：茅台。1915年参加巴拿马**博览会，当时，很多国家的酒都是用那种很高贵的瓶子装的，**我国的茅台，使用那种**下来的瓷坛装的，外表并不起眼，所以并不引人瞩目，参会的其他国家展位****，而中国代表团的柜台面前几乎没有什么人，这个时候，一名中国代表不知道是不是有意摔破一坛，顿时展会大厅里酒香四溢，很多人都跑到我国的展览台那里，争相品尝，从此，国酒茅台在**上打出了名号。万万没有想到竟然是用这种方法取得的。

这个案例就告诉了我们，无论产品有多好，都要有一个好的包装，酒香也怕巷子深，现代社会是一个包装的年代。包装并不是多华丽多好，而是你要看你的产品定位的人群是哪类，如果我的产品对应的是中老年人，我同样用热情奔放的竞价色彩来进行包装，那么，人家就会反感。你的这次包装就会失败。

妙招二是妙用网络策略。这是以**互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标的实现，为达到一定营销目的的营销活动。创业者可以通过追随新趋势潮流，正如电子商务与网际网络等途径来进行网络营销策略。

目前市场上，从事网上营销的电子商务网站主要有两大类：综合类电子商务网站和垂直类电子商务网站。

综合类电子商务网站网上经营的范围很广，种类很多，几乎可以通过网上进行买卖的商品在网上都有。典型的公司代表有：亚马逊、8848等。其特点是经营范围广、种类齐全，能够吸引大量的消费者上网。

垂直类电子商务网站网上经营的范围和方向仅定位于特定的行业。典型的公司代表有：戴尔公司、硅谷动力、中国医药网等。其特点是公司对此行业比较熟悉，了解行业的特点和特性，容易做好做透。

中国石油天然气股份有限公司(中国石油)在B2B网站的交易已经纳入主生产计划，截至2002年12月交易额突破了193亿元，其中电子采购106亿元，电子销售87亿元。2002年头10个月，中石油网上交易额为150亿元，其中电子采购92亿元，电子销售58亿元。平均节约采购成本5%，西气东输工程中，一笔6亿多元网上采购仅7小时就完成，节约资金1.2亿元。石油专用管材电子采购一项，中油股份每年就可以节省两亿元。

宝钢股份公司通通过应用东方钢铁在线电子平台大宗物资的网上招标工作，截至2002年7月实现的采购额达50多亿元人民币，参与的供应商已近400家。目前宝钢集团每年数万T钢铁产品、数百亿元人民币的销售，包括出口都是在网上进行。

联想集团通过实施资源管理计划(ERP)，规范和优化了77个业务流程，加强了财务、销售、生产制造、采购等子系统之间的集成，目前，联想集团已经完成了供应链环节的信息化，已经开展协同电子商务。`

全国大约70%的大中型企业已上网，建立网站，有了网址、主页，开展网上发布产品信息，进行网上洽谈、签约，开展网络经销。

妙招三是妙用价格策略。是对顾客需求的估量和成本分析，通过以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合而展开的价格策略。毕竟，那个消费者对真货价实的产品是十分热衷的。

价格变化的幅度与基础价格的比例越高，消费者敏感度越高，比例越低，消费者价格敏感度越低。韦伯费特定律显示：顾客对价格的感受更多取决于变化的相对值，而不是**值。比如，对于一辆自行车，降价200元会有很大吸引力，而对于一辆**轿车，降阶200元也不会引起消费者的过多关注。

这个定律还有一个重要启示：价格在上下限内变动不会被消费者注意，而超出这个范围消费者会很敏感在价格上限内一点点提高价格比一下子提高价格更容易被顾客接受，相反的，如果***将价格降到下限以下，比连续几次小幅度的减价效果更好。

妙招四是妙用促销策略。促销策略是指通过人员推销、广告、公共关系和营业**等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。值得注意的是，创业者在选址和定位要力求准确，只要透过系统性的研究，是能够发现创业机会的。

日本大阪新电机日本桥分店，有个*特的广告妙术—没风暴雨骤至之时，店员们马上把雨伞架放在商店门口，每个散架有30把雨伞，散架上写着：“亲爱的顾客，请自由取用，并请下次来店时带来i，以利其他顾客。”未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展，欣然取伞而去，当有人问及，顾客不把伞送回来怎么办，经理回答说：“这些伞都是廉价的而且印有新电机的标志，因此即使顾客不送也没关系，就是当做广告也是值得的，这对商店来说是惠而不费的美事”。

妙招五是妙用顾客服务策略。通过挖掘消费者的需求而开展服务战略。创业者可以通过树立服务理念，确定顾客服务需求，服务设计与实施，服务人员的管理，服务质量的管理，实现顾客满意与忠诚等方面来构成了完整的服务战略的实施体系。事实上，这是创业者走向致富的一条捷径。这个我想是不必多说的，无论我们去哪里消费都希望带着期望而去，带着满意而归好的顾客服务策略是企业发展的关键。

妙招六是妙用渠道策略。为目标顾客提供服务时对所使用的位置和渠道所做的决策，它包括如何把服务交付给顾客和应该在什么地方进行。这样做的好处在于，能够让创业者为获得竞争优势、应该寻找并制定适宜的交付服务方法和地点的渠道策略，而且方便顾客对服务产品的购买、享用和受益，是一种不错的双赢策略。