投资人点评创业者的十宗罪

1、我们在忽悠自己去创业吗?

今天我们走在大街上，去一趟中关村，你会发现90%的人都是有关乎创业的。N多的想法，N多创业方法，让你犹如进入一个创业者集市，事实也是如此。

但是为什么去创业，答案有很多，主要是两种，一种是做事为了拿*，另一种是拿*为了做事，谈价值观，谈责任感少之又少。前一阵子，有个比较有实力的团队，说收购我们的产品(实际是不给*的，成功了给股权)，然后结合自己的资源优势，去**2000万。当我问他，你们打算怎么做，目前你们做到什么程度了，结果就是什么也没有做，就是通过组装的方式组装一个产品出来，然后拿*!

再一个例子就是，产品还未出来，就疯狂的宣传炒作，拿到点投资，*未到账，就疯狂的宣传，生怕别人不知道。开发个网站，就冠上高大上的名字，有了某一个支付功能，就说自己是P2P产品，反正是什么时髦就冠上什么名字。

这些或许是今天创业的一种主流方式，不知道有多少团队这么做过，还是正在打算这么做。作为一个务实的普通创业者，十分反感这种方式。这些其实是资本游戏，不该普通的创业者去干的事情吧。

2、投资人很容易忽悠你，关键你还接受了!

说一个我自身经历的情况。A欲联合B、C、D、E投资某个领域，初期是非常的安静的，慢慢的介入该领域。然后时机一到，就会借助媒体大势宣传，让更多的人参与这个领域，*后在这领域足够热的时候，他们就会退出。然后就布局新的市场，但是布局完毕后，市场上没有了资金和参与者了怎么办?开始抨击之前的领域，让很多资金和人都不敢再参与了，这个时候市场就有了足够的存量资金和参与者。接着就是就是大势宣传现在已经布局的市场，这些资金和创业者就会跟着上，如此循环下去。

这个是本人在资本市场的真实经历，这种方式今天已经很现实且很**的搬到了创业者市场。所谓的泡沫不就是投资人炒出来的吗?不是我们创业者炒出来的吗?这跟市场有没有问题有半毛*关系吗?

在这其中有90%的创业者还只是刚毕业的学生或者是很单纯的社会人，他们是被忽悠着参与到这样的一个游戏中。对了，这个时候主流的媒体会*上浇油，而且不负责核实。

3、创业到底是谁的谁?

战国时期，军师就是指挥官，指哪里到哪里，前提是那里有敌人，孙子兵法36计，军师是计计得计。但是在今天就变得十分的有趣，投资人就是军师，指哪里，创业者就会打哪里，但是打的地方没有敌人，是一片处女地。当有了敌人，投资人跑的比兔子还快，创业者留下收拾残局，今天的投资人主流计策，走为上计!

这给了我们很好的教训，创业是创业者的拿来**事业的还是给投资人用来挣*的?我们为投资人打工还是为用户服务?

4、刚性需求到底是什么东东?投资人定义的?

当你拿着BP去找投资人的时候，90%的投资人都会问你，这是刚性需求吗?更有甚者是投资人拿自己的需求来定义市场的需求，他不爱吃水果，结果会认为你以”水果消费服务”不是刚性需求，结果创业者就会觉得自己的想法很low。

当投资人刚开始认可你的项目的时候，觉得这个还不错，为了验证一下所谓的需求刚不刚性，先做做数据**一下(而此时你也无法很好地**，因为没有*啊)，其实这个时候90%可能性还是不会投你(更有甚者可能会剽窃你的东西，呵呵)，因为他的目的是让你参与这个市场，炒作这个市场，因为他们先前已经布局了(各位，有没有?有没有这样的经历?)，你需要意识到前面有99个项目可能都比你好，很苦逼吧!

又当你问投资人，刚性需求是今天的需求还是明天的需求，他不会明确的告诉你，反正会说一堆，让你觉得你的创业方向很有问题，对你进行否定肯定再否定，让你不知道该干什么了，甚至让你觉得自己是loser。

据我们长期的调研，90%的用户没有未来的计划，或者说没有未来的执行计划，也就说不明确以后自己的需求，而需要被引导，这又会被投资人说成“教育市场”，这个对创业者来说是极为一件恐怖的事情，不是吗?

其实，所谓的刚性需求是少部分定义的，90%是投资人定义的，而往往这些人都是坐在办公室的，作为地面部队(创业者)却没有资格定义需求。这是不是很扯蛋的事情，关键创业者往往也接受这样的一种行为。

5、故意造假*后受害的是我们创业者

只要是需要，什么都可以拿来用一用，没有的，就先造出来用，反正是先用一下。1000万的**说出5000万，人民币变成了美元，其他的参与者感觉到了*大的诱惑力，这是造假者的目的之一，也是参与造假者的投资人的默认的事情，甚至还支持，因为这样的行为会来带直接的利益关系。近期饿了么**造假的炒作，经纬等资机构都保持沉默，因为两个直接的利益，一是不花*广告打出去了，二是炒作让自己的利益处于水涨船高，估值、交易量等等加速度上升。这背后有一群垫背的就是我们普通的创业者，因为我们的参与让前面的公司得到了很好的价值证明，投资人随时都可以离开，而且赚的盆满钵满的，而对于绝大多数的创业者来说，你*后什么可能都得不到。

6、上帝啊，你真的一天可以收到100个BP

记得参加创业邦的一次大会，好几位大佬说自己每天能收到100个BP，这不是很扯蛋的事情嘛?如果你真的每天可以收到100个BP，只能证明两点，1、你的下属工作很不负责任，他们不经任何筛选就发给你了;2、其次你的投资行为很模糊，你根本不知道自己想投资什么方向。

这种信息的含义向普通的创业者传达了两个意思：1、你是大佬，2、找你很有可能获得投资，事实往往相反吧，呵呵。

7、创业媒体还是创业媒体吗?

苹果出新品了，跟你创业媒体有几毛的关系?小米开体验店了，跟你创业媒体又有半毛什么关系?大公司屁大点的事情都疯狂的报道，这个跟创业媒体又有零点几毛*的关系呢?创业团队写一篇文章，稍微点一下自己的产品就会被成为软文，大公司写文章，整个篇幅都是自己，这个不算软文?创业者发表的好的观点会被认为炒作自己及自己的产品，大佬们发表的文章就会被认为很Ok?