怎样打通网店各阶段推广策略

(一)如何打通各阶段**策略

都知道，一个产品有新品期、**期和清仓期，在不同阶段，不同的评价累计和转化率与行业认知度，钻展和直通车都不可能一成不变地引流?

新品期，流量少，转化低，评价少，在这阶段，不宜大量用钻展引流或者*别人流量拉新客户，因为这个时候的产品刚上架，不具备高转化的能力。广策略不是大量引流，而是想办法先成交信任度较高的老客户，来积累前期销量。所以说，这个时间段钻展广告从文案到定向优化设置方面也主要针对老客户。

第二个阶段，在宝贝成为**产品，并具备了较强的竞争力时，再去扩大范围，找能竞争得过的对手去*流量。这时，买家通过对比，绝大多数客户才会选择你，这样拉来的流量才能很好的ROI。这时，投放的广告主要面对新客户与跨其他类目的客户，因此在优惠方式、文案广告与定向优化上，与新品期间投放策略会有很大区别。

所以一个产品在不同的运营阶段，就会有不同的**策略去应对。通过细致的阶段性的分析，在合理的时间，卖给*容易成交的客户群体，才能有好的转化率。

(二)地域和时间的精细化投放

以冬季毛衣外套为例，很多人在分析地域时，会把时间范围选到7月~12月整个冬季或其他季节，分析下来，由于周期太长数据太宽泛，没有实际意义，所以看了用处也不大。

要做到真正的**投放，那么就需要细分到每月甚至每周的地域分布搜索指数与成交量上面，如12月份第1周的投放地域分布，依次类推，做出一个月度投放计划，这样的数据来指导投放才是有价值的。当然，地域的投放，还需要进行竞争对手的分析，了解买家，分析同行。

(三)精细化品类投放

针对不同的品类和产品，去制定不同的**策略，做到**投放。大多数人在投放钻展上时，要么把流量直接投到*页，要么放到单品上，*终ROI也不理想。那该怎么做才好?

1)*先，从运营策略上划分清楚自己的品类，如毛呢外套，针织衫，小西装等各品类销售占比如何，各自应该投入多少**费用。

2)其次，根据制定的品类**计划，分析每个品类地域时间，**圈定地域和时间，找出客单价和人群的竞品店铺来定向*流量，促成成交。