毕业生自主创业 每月卖出50万元“小布头”

毕业生自主创业，你怎么也无法把一个大男人和手工布艺联系起来。毕业生自主创业的主角恰恰就是一位男士，他就是石亮，一个毕业生自主创业典型人物。他说自己从上高中起，就有一句名言，宁可做拉面馆的**，也不在大企业做员工。勇敢、坚持、细节，是他做人的原则，也是他成功的法宝。

毕业生自主创业：先谈温饱 从卖布块起家

创业是石亮从小的梦想。他一直认为自己是为创业而生的。2005年石亮从天津工业大学产品设计专业毕业后，在塘沽的一家商场做企划。打工的两年间，石亮努力地从日常工作期间吸取商业领域的投资经验。这两年，他也尝试着在业余时间进行一些投资项目，**次他选择了工艺蜡烛，每**班回家之后，就和女朋友一起熬蜡烛，设计图案。毕业生自主创业，不过这是一次失败的经历。但因为要学习工艺蜡烛的制作，石亮和女朋友购买了很多手工艺制品方面的书籍。一次，石亮的女朋友在一本书的*后几页发现了不织布DIY的制作。

2007年初，石亮用自己仅有的3000元积蓄购买了一批不织布，然后和女友按照书上的图样制作了**批的材料包。由于当时没有销售渠道，石亮将**批的不织布材料包交给一位在大胡同做十字绣批发的阿姨代卖。没有想到，材料包的销量几乎为零，仅有的几单生意也都以退货而告终。

就在这个时候，石亮在网络上发现小块不织布有利可图。一块30cm×30cm的布块，售价在2元左右，而这样大小的布块成本只有不到5毛*。毕业生自主创业，他就每天将自己家里剩下的不织布剪成小块，放在网上销售。为了这些小块，他每天要工作到凌晨4点钟，然后只休息两个小时就要去上班。不过他的辛苦也为他带来了**桶金，半年之后，销售不织布的收入已经可以解决生活问题了，石亮从公司辞职，正式开始了创业之路。

毕业生自主创业：步入正轨 从模仿到原创

虽然卖布块为石亮带来了一定的经济利益，可是他并没有放弃手工玩具的创意。他从网上下载了很多日本、韩国的不织布图样进行模仿。渐渐地，不织布材料包在网络上打开了销量，石亮也开始放弃模仿，逐渐走上了自主设计的道路。

2007年对于石亮来说，是值得纪念的一年，7月份，他注册了迪鸥手工玩具有限公司，成为国内**家专业从事手工玩具的研发和生产的企业;8月，他从原来的单位辞职，正式投入了自己新公司的运营工作;9月，他和女朋友走进了婚姻的殿堂。

而石亮结婚的时候，只能和妻子住在大港区的一间出租屋里。他回忆说，当时80平方米的房子他们只是使用一间卧室，客厅和另一件卧室都被当作加工车间和仓库。就在这种艰苦的环境中，石亮依旧坚持着，没有放弃。他说自己也有压力很大的时候，觉得自己快要撑不下去了，每当这时，他就会做两件事，重读《穷爸爸富爸爸》或者再看一遍《大染坊》。

在石亮的执着坚持下，他的工厂，从一间80平方米的房子，发展到两间80平方米的房子，再发展到250平方米的别墅，直到现在，他在大港租下了面积1000平方米的厂房。而公司的员工也发展到了40多人。

不过这个时候，他也遇到了公司发展中的一次危机。因为关注到不织布利润的企业开始增加，网络上不织布块的销售价格已经从2元逐渐降到了5毛*。而石亮逐渐意识到，价格战只会两败俱伤。从此他加大设计方面的投入，并且在2年半之前，成立了公司*立的设计团队。不断推出新产品，每一季都推出*立的主题设计，让模仿者永远赶不上自己的速度。公司新近设计的一款卡通形象，已经通过了著作权注册，未来将成为企业的“形象代言人”。

毕业生自主创业：去加盟化 摸索更好模式

石亮用4年的时间，将小玩具做出了大企业。现在他每月的销货量都可以达到14万件左右，月销售额可以达到50万元。毕业生自主创业，亮总说，自己*大的优点就在于敢做，在他的成功路上，对细节的修正才是必不可少的一环。

2009年时，石亮开始**品牌实体加盟店，经过两年多的发展，到今年年初他的品牌在全国已发展了100多家加盟商。但经过两年的发展，石亮发现，现有的加盟制度因为没有加盟费的约束，一些商家经常兼营其他品牌的产品，或者销售自己品牌的仿制品。

这个时候，为了企业未来的良性发展，必须要有“快刀斩乱麻”的魄力。所以，石亮开始走上了“去加盟化”的路子。毕业生自主创业，半年的时间，他逐渐收回到期的加盟权，而将其改为批发商，并且开设了直营店。石亮希望通过这家店的经营，摸索出一套不织布产品实体销售的经验，从中总结出一种**模式，然后再加以**。而那个时候，他希望是正规的、完整的加盟体系。既能体现品牌的优势，也让加盟商获得收益。

喜爱旅行的石亮，梦想是能环游世界，他给自己设立的目标是在35岁的时候实现财务自由，公司步入正轨，他就会去实现自己的梦想。