创业找项目 怎样才能不赔钱

创业找项目，看出来简单，操作起来何等复杂，不仅要考虑如何规避风险，还要照顾到何时收回成本，不仅要选择行业，还要考虑周边的消费群体，创业找项目，不是**二天的事情，更是长时间的筛选。

我发现了一个创业项目，市场分析过了，资金也到位了，但到了快要启动的时候，心里又没底了。因为资金是我爸妈辛辛苦苦挣来的*，我怕这个项目万一失败了，会对不起我爸妈的。所以想请您指点一下，看这个项目有没有市场。

分析：

所谓“市场决定”，是当今几乎*为突出的、影响创业起步和评价成败的企业观念。该观念的核心是：企业的生死、创业的成败**决定于市场。市场的决定作用被不断地张扬、强调、教导、警示着，几乎怎么说都不过分。这样认识问题的前提是：市场是一个*立于创业者、*立于企业、*立于供给的外在事物，市场成了企业的对立物。面对这个手操生杀大权的魔王，惟一的办法是适应。

然而，这是一个陷阱，时髦的陷阱，误导创业者的*大的观念陷阱：

1.它无视这样一个事实：做什么都可能死，做什么都可能活，而起决定性的作用是：主要不在于你做什么，而在于你怎么做。

2.它不懂得创业成败*根本的是创业者，其本身是否为“资本灵魂”的载体，即，是否具有整合资源驾驭要素的能力、对具体项目的通透和把握如何、能否执行正确的程序和路线等。

3.它粗暴地割裂了市场中需求与供给的关系：相互影响、相互作用、相互**对方的关系。

4.它掩盖了寻找创业成败深层原因的路径，引导人们把一切失败简单地归结为“决策失误“———项目不行，没市场，从而忽略创业中若干过程和无数细节的决定作用，特别是创业者能动的**性作用。

对症下药：

1.市场是供给与需求的统一。供与求之间是相互影响相互作用的关系。供给的存在通常是需求产生的条件，供给的作用程度会影响需求、会改变需求。企业能动作用的发挥，不仅能够在空白处**市场，还能在已经饱和的市场中挤出一块、分割一块、占有一块。

2.一切取决于能动作用的发挥。有市场还是没市场就看你干得怎么样。只要大方向对头，不在于你干什么而在于你怎么干。质量、功能、成本、价格是基础，进入市场的通路、适合产品特性的销售模式、销售管理的办法等，共同构成你**市场的能力，共同影响着市场，*终决定着你的特定市场是有还是没有。以做市场为例，任何一个产品都有它特定的消费群体，要让产品与他们约会、谋面，就要有特定的时间、场合，有吸引他们注意的方式，进而引发兴趣产生购买欲望，再促进欲望转化为购买行为：掏*。这仅仅是营销中的一个方面，仅就这一个方面而言，做好了就有市场，做不好就没有市场。

3.“影响力”的本身就是市场。产品对市场的影响力，是创业投资者的能力，能力是能够预测和决策出来的吗?市场从它产生的那天起，到它完善、成熟，始终是买与卖交织在一起的过程，是供与求相互影响的过程，是生产与消费互为因果的过程。

不能因为如今是买方市场，就无视供方的存在和作用，不能听见有人登高一呼：“市场决定一切!”就放弃自主的努力，听天由“市”。许多企业“英年早逝”，多数是销售收入补偿不了费用而难以为继，于是就抱怨市场，接着否定自己的决策和选择。其实深究起来原因并不在市场，至少不**在市场。在什么?只能具体问题具体分析，可能是技术不够成熟，可能是成本还没磨炼到分儿，可能是价格定位不对，可能是管理跟不上去，可能是入市的渠道还没找准……总之是功夫不到火候不到。