如何吸引女性来消费?

　　男人们从事劳动来挣*，而女人却使用男人挣的*来维持生活。女人们富丽堂皇的家庭设施，穿戴的裘毛以及钻石戒指、项链等饰品，无一不是等待商人去*取丰厚利润的商品，而商人要想从男人身上**，则要难得多。

　　女 人们在疯狂购买自己消费品的同时，也往往是家庭购买行为的决策者。上万个家庭认为，对孩子和丈夫大部分消费的购买与否，取决于家庭主妇的态度;一项国外的 调查表明，一个家庭55%的购买行为是由女人们来完成的，11%由男人和女人共同完成。所以，市场学家说：“抓住了女人，就抓住了市场。”那么，面对喜欢 吹毛求疵、讨价还价的女人：怎样才能让她们乖乖打开*袋呢?

　　一、真心地为女人着想

　　既然眼睛盯上了女人的*袋，就需设身处地、真心真意地为女人着想，关心体贴女人，看看她们喜欢什么，需要什么，投其所好，女人们自会束手就擒。

　　夏 天女人们*苦恼的是，好好一双长筒袜，稍不留神就挂破脱丝，再买再破，再破再买，一个夏天要穿几十双袜子，经济损失且不必说，单是在一些重要场合丝袜突然 脱丝的情况就够她们头疼的了。关心女人们的袜子，商人急女人所急，苦心钻研，推出一种韧性好、不易挂破的**长袜，使女人们兴高采烈、趋之若鹜。此外，女 人的烦恼还很多，就拿做饭来说，刚换一身衣服，一顿饭做下来就满身的油烟味、饭菜味，久久不去，自己闻着不舒服，别人闻着也皱眉头。体贴女人的日本电器公 司利用蒸汽可去异味的原理，生产出一种廉价的蒸汽刷子，只须轻轻地在衣服上一刷，异味顿消，女人们皆大欢喜，倾囊购买，腰包里的*也就源源不断地流进了日 本电器公司的帐上。女人们就是这样，愿意和关心她们、体贴她们、为她们排忧解难的商人们做朋友，愿意把自己的*包向她们打开。

　　二、学会“攻心术”，抓住女人们的心

　　女 人们天生感情丰富，且善于联想，她们对商品的认识、记忆以及选购总是带有很强的感**彩，受感情的左右。一种商品的品牌、一个店堂的摆布、商家一份小小的 馈赠、甚至一句广告词、一幅广告画面都会引起女人们丰富的联想，从而激发其购买欲望。针对女人们的这种心理特点，聪明的厂家、商家就要学会“攻心术”，抓 住女人们的心，在“情”字上下功夫。