吸引收购方的5大关键要素

2014-11-20来源 : 互联网

Q:5年后,10年后,15年后——什么时候是卖掉公司的*佳时间?

A:我也希望能****这个问题,但显然这不太可能。我**能够确定的是,当你做好了足够的心理准备,并且公司价值也已经达到了你的预期,那时就是卖掉它的*佳时刻。

然而,尽管很多公司创始人都认为他们已经做好了出售公司的准备,但事实上他们并没有**准备好。我从多家投资银行及擅长企业并购业务的公司那里了解到的情况是,在所有有意出售公司并与他们进行过接洽的公司**中,只有2%〜3%的人确实做好了充足的准备,大部分人都不符合交易要求。当然,其中还有约20%的公司所有者离标准只差一点点。

注意几个关键因素会提高你的公司对收购方的吸引力,而且更重要的是,这能让你从这笔交易中获得更大的好处。

提高EBITDA:公司的估值及售价通常与EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前利润)的总额相等,或是在其基础上翻倍得出。为了提高这一数额,你需要扩大业务范围(包括产品种类和目标客户群两个方面),控制成本以提高毛利和利润——没错,就是那些让你和你的团队每天都头疼不已的麻烦事。

建立可靠的中层团队:赢得收购方青睐的重要筹码之一就是拥有一个强而有力的管理团队。如果一家公司过于依赖它的所有人或CEO,很可能它还不适合(或者没有价值)被出售。因此,身为公司的所有者,你要逐渐放手公司的日常运营工作,将目光转向拓展业务及提升EBITDA。

为公司审计埋单:对于未经第三方会计师事务所审计的公司,收购方的态度一般都会比较谨慎。如果你确实打算卖掉自己的公司,*好提供出售前至少三个年份的财务审计报告。

记录公司运营流程:想象一下,面对一个刚刚涉足特许经营、什么都不懂的新手,授权方会怎么做呢?为了收购方能顺利接手公司事务,你也应该把所有和公司有关的细节和流程一一写明。这样可以**收购方得到的是一家更强大更稳定而且风险更低的公司——这对你当然也很有好处。

诚信:据业内专业人士所说,很多出售案之所以会失败,是因为一些公司所有者始终对公司估价抱有不切实际的期望。他们建议公司所有者去咨询拥有执业资质的评估**,从而获得一个合理的估价。这些**大多受雇于各大会计师事务所。

为了增强公司对收购方的吸引力,你要设法**公司运作的效率,并使之保持良好的运营状况,同时增加现金流。再有就是睡个好觉,让自己以*好的精神面貌出现在收购方面前。

标签: 天津 创业

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎